综合开拓业务介绍 1 讲师简介 姓名 XXXXX XXXXX XXXXX 个人履历 XXX 曾获荣誉 XXX 正装照片 XXX 个人保险与团体保险 团体保险的特点 团险市场现状 中小型企业的特点 中小企业面临的风险 团险客户带来的利益 如何发现团险准客户我们有……深受企业欢迎的纯意外保险组合产品，保费低廉，投保极其简便。 我们还有……集医疗、重疾、意外等多项的组合产品，福利齐全、保障全面！ 如何介绍我们的产品团险现有产品 投保简单 价钱合算 实用易懂 “我们都希望 …… 了解中小企业和营销一线的心声 投保规则 职业分类 核心：了解客户基本概况 随时向团险专员寻求帮助 团体规模: 3人起 职业等级: 1~4级均适用 付费方式: 年付 投保资料: - 投保单 - 员工清单 - 统一社会信用代码 （三证合一） 收款方式： 对公转账、对公网银、电汇 转账支票 简便 某房地产公司，员工20人，职业为销售人员和内勤，投保我司团体意外综合保障计划，保费共4000元 某月某日某位员工因不慎跌入河中受伤，紧急送院就诊，经确诊为左臂骨折，共计花费 875.9 元 员工实付 ： 158.09元 18 套餐销售实务 875.9（实际花费）-50元（免赔）- 667.81元（赔付） = 158.09元 19 套餐销售实务 每个分公司都将有综合开拓销售专员或专门的对接人 展业中碰到任何的问题都可以及时与专员沟通，帮助解决 机构综拓专员信息： 20 每月一小单, 成就不简单