先给自己定一个小目标 当小主管 有面子 有收入 有待遇 当小主管有什么好处 有机会 有资源 有几个粉丝 教粉丝卖保险 当主管的条件： 如何成为一名主管 交朋结友 为人处事 专业讲解 当讲师 做你所学 教你所做 找到合适的客户 易接近 有需求 身体健康 找到合适的增员 热情 爱学习 习惯好 感恩 保险的社会属性 1 行业价值 保险在社会分工中承担的作用和价值 弥补因家庭人身损失带来的财产损失 保险在社会分工中承担的作用和价值 弥补因家庭人身损失带来的财产损失 保险的社会属性 人生面临的三大困境 疾病风险 年龄增加 生命终止 疾病风险 医疗费用增加 家庭收入减少 弥补方式 住院医疗保险 重大疾病保险 生命终止 家庭收入终止 弥补方式 终身寿险 意外伤害保险 年龄增加 收入减少 弥补方式 养老保险 老有所养病有所依家人有所养财富管理家族传承 保险就是 当初一份信念： 2010年**刚刚进入**，*先生是她遇到的第一个客户。起初的沟通并不顺利，客户声称已经购买过重疾保险，没必要买太多。怀揣着坚定的信念，**并没就此放弃，她多次拜访客户，并分享理念：购买重疾险不仅仅只是住院的医疗补偿，更是对个人收入损失的一种补偿，还是对家人的责任兑现，所以重疾险应该多买。最终， *先生被她的诚意打动，再次为自己购置了重疾保险。 守护一份安宁： 2010年**刚刚进入**， *先生是她遇到的第一个客户。起初的沟通并不顺利，客户声称已经购买过重疾保险，没必要买太多。怀揣着坚定的信念，**并没就此放弃，她多次拜访客户，并分享理念：购买重疾险不仅仅只是住院的医疗补偿，更是对个人收入损失的一种补偿，还是对家人的责任兑现，所以重疾险应该多买。最终， *先生被她的诚意打动，再次为自己购置了重疾保险。 1区 ** 重疾保险理赔 101.2万 当初一份信念： 2009年**在一次聚会时结识了客户。起初客户并不认同保险，非常抵触，谈到保险产品，甚至会直接离席。客户的家人也一直反对购买保险，担心理赔程序复杂，难以及时获得获赔。之后**一直耐心劝说，反复向客户说明**人寿的理赔是非常便捷和快速的，并告诉客户：“只有负责任的代理人才会一直坚持跟你讲保险。购置保险是为你自己提供保障，这份保险最大的受益人永远是你自己。”客户逐渐被**的诚意所打动，2012年先后为自己和家人购买了150万元的重大疾病保险产品。 守护一份安宁： 2019年3月，客户去体检时，突然发现颈部长了一个结节，医生提示她引起重视。8月初客户再次复查，发现结节变大，她连忙赶往华西医院进行穿刺，确诊为甲状腺癌，随后客户在华西医院进行了手术切除。**第一时间赶往医院看望客户，协助客户完成秒赔，很快客户就收到了150万理赔款。客户感动地说：“真的太意外了，这么短的时间**人寿就赔下来了！这次理赔刷新了我和家人对保险的认知，以往担心“理赔难”的顾虑也都烟消云散。疾病虽然无法预料，但所幸购买了保险，也算是不幸中的万幸。” 35区 ** 重疾保险理赔 150万