老百姓大药房促销员工作手册
促销计划的规定

促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努力不懈于促销活动。
促销政策依制造业、批发业、零售业、服务业等各不相同，但其计划的规定一般根据下各点：
决定促销的商品
应先决定欲做促销的商品。这可由下述中选定其一：
将产品及所有的销售商品当作目标。
以数种商品为目标。
以特定商品为对象。
销售目标数量的决定
应按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。
销售目标金额的决定
决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。
毛利目标额的决定
根据促销计划决定毛利目标额。
决定促销的预算。
决定促销的期间。
选择决定广告宣传的媒体与内容。
决定促销部门与负责人。
促销经办人的决定与配置。
10．决定促销的地区。
二、促销工作的要点
1．对经销商的促销
（1）使经销商对厂家所制造的商品产生好感。
（2）指导经销商销售员的销售技术。
（3）经营管理的协助。
（4）商品的完全销售。
2．对消费者的促销
（1）销售含有教育消费者的意思。
（2）商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。
（3）广告宣传唤起需要。
3．公司内部的促销活动
（1）公司内部促销活动的确立。
（2）组织手续的确立。 ①确保各部门的通力合作。
②要彻底实施。
（3）彻底地作教育训练。
①对全体推销人员作彻底的培训。
②让推销员彻底了解“推销第一”
。
三、促销活动的口号
促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定强有力的口号。
厂家的促销口号
厂家对从事销售业者的促销。
系列化地将口号强而有力地表达出来,重点放在销售人员的销售技术指导，
使之进步，并注重利润的提高。
厂家对消费者的口号
要使用迎合消费者心理的口号。
对批发商、零售业者的口号
店铺开张时。
新开业、店铺改装、设立分店、扩大营业、临时店铺等。
纪念性口号。

创立周年纪念、××纪念。
大拍卖时的口号。
酬谢顾客、清仓、年末、节日、展览会等活动。
促销活动的期限
制定促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。
年度促销活动
若是厂家的计划，大多以一年为期，决定每一季、每一月份的促销活动。
季节性的活动
按照春、夏、秋、冬或岁末、岁初等在2－3个月的期限内集中活动的方法。
月间活动
按照特定的月份，利用纪念性