财富安赢目标市场分析及销售逻辑训练 目录 CONTENTS 01 02 01 02 目标市场分析 产品销售逻辑 目的：明确产品定位与客户需求，找准准客户 目的：简单高效讲解，快速促成 产品定位 财富安赢是覆盖小康、中产、高净值人群 有效解决养老、教育、增值三大客户需求的全能型年金保险产品 客户需求角度 子女教育需求：提前规划、按时领取、定向使用 既满足了子女教育需求，又符合市场上普通客户对快速领取的预期。 养老需求：与生命等长、按需领取、专款专用 养老是刚性需求，资金的安全性占首位，确保活多久领多久。 资产传承需求：安全节债、税务统筹、多重配置 财富安赢符合超高净值人群的资金定向传承需求，让财富更具私密性。保留控制权，定向给付防子女挥霍。 目标客户群体（1/4） 主力人群：30—45岁的中青年 人群属性：拥有成熟、稳定的家庭，有一个或两个幼儿的父母，有一定的 经济基础，愿意为孩子付出，不愿意增加孩子负担 人群关键词：有责任、有爱心 需求点：为爱储备，为爱陪伴 子女规划目标市场 主力人群：35岁以下的青年人 人群属性：有稳定收入来源，收入有成长性，自我需求非常明确， 保险意识强 人群关键词：会享受、储备少 需求点：品质生活，保值增值 金融规划目标市场 目标客户群体（2/4） 主力人群：35-45岁的中青年 人群属性：70、80后，有较好的经济基础，对未来生活充满美好愿景， 养老规划提上人生日程 人群关键词：有资金、有愿望 需求点：养老储备，不留遗憾 养老规划目标市场 目标客户群体（3/4） 主力人群：50岁以上的中老年人 人群属性：事业有成，实现了财务自由，关注其资产的保值、增值， 通过合理的工具实现“富过三代” 人群关键词：资产多、有特定需求 需求点：品质养老，财富传承 传承规划目标市场 目标客户群体（4/4） 目录 CONTENTS 01 02 01 02 目标市场分析 产品销售逻辑 目的：明确产品定位与客户需求，找准准客户 目的：简单高效讲解，快速促成 01 开门见山 财富安赢产品销售五步曲 03 三句话讲产品 05 促成逻辑 04 案例解析 02 一幅图讲观念 注意事项：准备好纸、笔、产品通作为配合工具 第一步：开门见山 业：王总，您好！好久不见，今天特意拜访您给你带来一个好消息。 客：什么好消息？ 业：2019年是新中国成立70周年，同时也是中国太平品牌90周年，中国太平也在今年蝉联《财富》世界500强！您是太平的老客户，所以我第一时间把好消息分享给您。 客：的确是好消息。 业：是的，这是太平公司实力的体现，也是广大客户对公司信赖的见证。公司为感恩客户，特意推出一款旗舰产品，我觉得珍贵的产品就要匹配珍贵的客户，所以我第一个就想到了您。您是我最重要的客户之一，无论您是否选择购买，我都有义务为您讲解这款产品对我们的重要意义，因为我不想让您错过这么好的机会。只需要几分钟时间，您会了解到它对我们财富管理的重要性。 注意事项：练习3-5分钟，简洁高效，能够1分钟左右的时间，直接切入产品