商圈分析与店铺选址 sbs 来自资料搜索网(3722) 海量资料下载 学习目标 1．掌握商圈的定义与构成 ； 2．掌握商圈调查的方法 ； 3．了解店铺选址的原则与技巧 ； 4．掌握选址评估方法。 引导案例[欧倍德与宜家家居的共生关系 ] 德国著名家居零售企业欧倍德董事长毛斯在接受央视的对话栏目采访的时候，曾被问到“门店的竞争对手是谁？” 或许大部分的人都会说应该是宜家家居吧？ 然而，毛斯却认为：“当你把从宜家买来的家具搬回家之前，必须先到欧倍德买地板，否则的话你就没法儿把你的家具放进去。宜家里面的东西只与我们的产品有小部分的竞争，宜家给大家提供了一种生活方式，这很吸引人，但这些与欧倍德没什么冲突。” 在毛斯的眼中，欧倍德与宜家家居是既拥有同样的目标客户群，又是不同服务类型的伙伴。消费者要先去逛欧倍德，然后才会去宜家，不能颠倒过来。因此，毛斯认为欧倍德与宜家家居之间不会存在竞争。 5．1 连锁企业网点扩张战略 5．1．1 区域扩张战略 5．1．2 网点扩张路径 5．1．3 网点扩张的支持系统 5．1．4 网点修枝战略 5．1．1 区域扩张战略 区域扩张战略，就是网点空间布局战略。 区域扩张战略模式主要有三种模式：渗透模式、跳跃模式和渗透跳跃结合式。 1． 渗透模式 渗透模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店， 将可能开设的门店数量尽量开完，再寻找另外的开店区 域，以便充分挖掘该区域市场潜力，发挥资源整合优势， 降低管理成本和后勤服务成本，增大宣传效果，以达到 获取规模效益目的。 渗透模式的具体操作方式有两种： ◆ 一种是以一个城市作为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。 ◆ 另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60-80公里的速度，在一个工作日（12小时/24小时）内可以往返配送中心的距离来测算。 可以降低连锁企业的广告费用。 可以提高形象上的相乘效果。 节省人力、物力、财力，提高管理效率。 可以提高商品的配送效益，保证及时送货。 可以充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。 渗透模式的优势： 渗透模式的风险： ◆ 采取这一扩张模式，必须等待在一个区域开完计划的门店数量 才进入另一个区域，则连锁企业要完成在全国的整体布点工作 可能需要较长时间。 ◆由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店，因此有可能其他 一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让 竞争对手抢占有利地址。