温馨家园后期策略报告 前 言 以万科“振臂一呼，应者云集”的品牌号召力，楼盘甫一推出就能受到消费者认同与追捧，四季花城、金色家园的成功就是明证。然而，这一惯例在温馨家园却受到挑战----销售不尽如人意。 为什么会这样？接下来的路该怎么走？ 本报告将在严密的逻辑分析基础上努力找到更行之有效的解决之道，为促进温馨销售出力。 我们目标： 尽早确立市场认同， 加快消化三、四房单位。 卷一 环境, 不是症结 一、我们在何处？ 1、已销售50%，剩下的除30余套三房外，以四房为主； 2、3月上旬由于明确的价格信息，在形成人流的同时产生部分误导----该来的没来不该来的来了；下旬及4月初目标人流有所增加。 3、四房高达8000元/m2的均价，预料将给销售带来相当的压力； 4、看楼者对园区内的环境有一定认同。 二、为什么会在这里？ （一）客观原因： 1、临街环境的噪音，影响客房购房热情； 2、周边配套不齐全，这是三房买家的顾虑； 3、部分户型设计有问题，如120的受欢迎，116的却挨冷落； 4、附近楼盘价格优势较强，而温馨偏高； 5、地理位置欠佳，业主对该地段产生的心理认同价格和心理期待价格都不高； 6、人们的两难选择在于：可以选择同地段其他楼盘，也可选择有相似价位的其他地段。 www.m448中国最庞大的资料库下载