超级市场促销商品的运作 商品采购中心—赵英伟 目录 超级市场促销的目的、意义 促销定义：是对既有和潜在顾客，运用各种积极的方式，吸引他们并激起其购买欲望，刺激其消费，从而达到增强超市各项销售的活动。 促销的目的 在一定时间段内扩大营业额并提升毛利额 稳定既有顾客并吸引新顾客，以增加回客率 及时清理店内存货，加速店内资金运转 提升企业形象，提高超市知名度 和竞争对手抗衡，以降低其各项活动对我们的不利影响 超级市场促销的目的、意义 促销的意义 促销是超市中最具有生机和活力的一种业态，它是零售业中的主旋律，通过促销可以达到与顾客沟通、刺激其消费，从而扩大销售而盈利。 二、促销活动的种类 促销活动的方式与做法 折价促销 折价促销：就是利用商品的降价来吸引顾客购买 折价促销是超市最常用、最直接、最有效的促销方式 其做法如下 ： ①配合促销主题及来店主要客层选择合适的促销商品。 ②各部门采购配合促销计划与厂商直接接洽促销品种、价格、数量与进货时间。 ③采购部门应把促销条件及时通知卖场各部门按期准备及实施。 限时抢购 限时抢购：推出特定时段提供优惠商品刺激消费者购买的活动 操作要点： ①以宣传单预告或在超市销售高峰期时段，以广播方式告知消费者购买限时特定优惠商品。 ②通常选定的优惠商品，在价格上必须和原定售价有三成以上的价差。 有奖促销 有奖促销：即购物满一定金额即可获得一个奖券，并立刻兑奖或在指定时间内参加公开抽奖。 促销方式四 免费试用：现场提供免费样品供消费者使用的活动 操做要点： ①安排合适的试用地点。 ②选择试用的厂商及品种。 ③试用厂商必须配合超市规定的营业时间进行免费试用活动，并须另行安排适当人员及相应的器具来为顾客服务。 促销方式五 面对面销售 ：超市人员直接与顾客面对面进行销售商品的活动 面对面销售应遵守三个原则 ①规划适当位置作为面对面销售区。 ②选择具有专业知识及相应销售经验的人员参与这项活动。 ③强调商品的新鲜程度及售货员亲切的服务。 促销方式六 赠品促销：消费者免费或只要购买一定数量/金额的商品便可获得特定物品的活动。 操作要点： 1、通常配合大型促销活动（开幕或周年庆）、特定节庆（儿童节或妇女节）等或厂商推广新品时实施。 2、赠品的选择直接关系到活动的成败，虽然金额不高，但须具备实用性、适量性及吸引性才能吸引顾客来店。