财富智赢大众版销售逻辑训练稿 财富智赢产品既简单又有意义。它的意义主要在于就是”世纪之约 太平钜献”。其实我们人这一辈子，你能遇一百年。所谓“世纪之约”，我们太平今年是90周年，这个产品是在太平100周年百年华章这个时候，正好满期了，可以全进入我们的万能账户上，其实这个意义真的非同小可，所以大家一个世纪的时候，去拥有了这样一个产品，给自己做一个纪念，无论是我们个人还是我们的客户，都具有非常深刻的意义。 再看一下太平钜献,,在太平,我们经历过非常多的年金产品，从来也没有遇到一个三年缴，十年就满期快速的就把所有的钱，到了我们的这个万能账户上，这个万能账户，就可以让我们一辈子终身拥有。这个万能账户，它当下公布的这个结算利率就是5.35%。这个产品的意义将让我们留下一笔钱传承。 这个产品特点是快、活、高、稳。 快就是三年缴，十年就满期，非常容易记；活就是保单贷款，可进可出，万能账户上的钱也可以进出自由；再一个就是高，那么我们这个还有一个当下所公布的万能帐户结算利率是5.35%，在当前这个利率这个走势下，大家会喜欢的。稳就是从第五年末到第九年末，这个期间年年领取年交保费的60%，这个是以契约的方式写在合同里，到第十年满期的时候，我们再领取保额的100%，都可以到这个万能账户上，那这些全部是以契约的方式，写在合同里头的，我们称之稳。所以总结起来”快、活、高、稳”。让我们用仅仅三年的时间，拥有一个终身享有的、安全的、确定的攒钱和增值账户！
步骤一：电话邀约 代理人：小艾，马上要过年了，感谢您对我一年工作的支持，我要专门去看望一下您，你一定要给我留时间，我还特意为您准备了新年祝福，您看今天下午有空还是明天上午有空？（强调“专门、特意”语气） 客户：嗯，姐，要不今天下午吧。 代理人：好的，下午见！ 步骤二：寒暄赞美 代理人：小艾，好久不见了哈！哎呦，你最近脸色怎么这么好看，怎么保养的？我给你带了份新年小惊喜，希望你能喜欢。（先了解对方近况，如通过朋友圈） 客户：谢谢，毛姐啊 步骤三、四：开门切入及主题讲解 一、子女教育 （一）子女教育开门切入 代理人：小艾啊，你孩子上几年级啦？ 客户：嗯，今年上四年级了 代理人：你想让孩子上什么样的大学那？ 客户：嗯，想上好一点吧，清华北大！ 代理人：那国内大学，你觉得每年要花多少钱？ 客户：至少一年得三五万块钱吧。 代理人：一般大学三五万的话，差不多就得15到20万，那国外大学呢？你有没有想让他去国外读书？ 客户：嗯，想过，到时候尊重孩子的意愿吧！ （二）子女教育主题讲解 代理人：那国外大学一般每年最少也得30万以上，估计得200万左右吧。那其实咱刚才光说上大学，还有中考高考的各种补习费，兴趣班等，真是孩子不读书不知道，一补习才发现自己原来是穷人！都说孩子不能输在起跑线上，再贵父母都愿意倾其所有，许多家庭宁愿拿出一年的收入也要让孩子