——增员推动实务 1 打造卓越团队 铸就辉煌事业 课程目录 1.为什么要增员及增员的好处 3.增员的面谈要素与技巧 2 2.增员方法：选才、渠道与流程 4.新人育成 2017年年底保险营销员149万人的增量，虽较2016年35%的同比增速略有下滑，但依然较年初增长22.67%。 2009年至2017年，保险营销员数量变动如下： 2009年为290万人，增长34万人； 2010年为329万人，增长39万人； 2011年为335万人，增长6万人； 2012年为278万人，减少57万人； 2013年为290万人，增长12万人； 2014年为325万人，增长35万人； 2015年为471万人，增长136万人; 2016年达657万人，增员186万人； 2017年底为806万人，增加149万人。 3 我们的目标 建立一个收入持续且稳定的组织体系 打造一个财富复制且传承的永续企业 追求一种自由且无为的人生 4 敲开《基本法》增员组织发展利益大门 增峰推荐奖、组月人力成长奖、组月业务发展奖、月明星组特别奖、组季度达标奖、部月人力成长奖、部月业务发展奖、月明星部特别奖、区月人力成长奖、区月业务发展奖、月明星区特别奖、区季度达标奖、组育成奖金、组孵化奖金、部育成奖金、部孵化奖金、区育成奖金、区孵化奖金、育成利益继承、续期递归、退休客户继承权、退休团队继承权 5 增员与组织发展的好处 6 收入的增长 高产高职 大部大组大利益 育成百分百世袭 续期递归 基本法利益 7 留---利益世袭 百年的组织育成：终身利益+世袭继任, 育成关系恒定 走---续期递归 本人做单是短期收益， 直接增员相当于长期收益 被增员人留存，增员人可享受增员/管理等利益; 续期利益=续期佣金+继续率奖金 Why？ 8 每人最多不超过100 9 增员登峰合伙人的好处 基本法增员利益——增峰伯乐奖 被推荐人入司生效1~12个月内 增峰伯乐奖=当月被推荐人个人FYC*奖励比例 被推荐人不含二次入司 增员与组织发展的好处 10 个人成长 管理技能的实践与锻炼 培训学习机会 提升综合素养，一个人的财富与其境界相关 人生三阶段：比才气，比财力，比境界 组织发展=婚姻（爱是基础，剩下的都是信念） （两个人的婚姻不叫婚姻，没有孩子不叫家庭） （没有员工的老板不叫老板，叫个体） 增员的过程就是成长和成熟的过程。其结果就是成功。 11 你想年年一百万吗？ 寿险业最大的魅力是可以发展组织！这是与别的行业最大的区别！ 12 持续增员登峰合伙人，走组织发展之路是快速提升收入、实现梦想的最佳途径！同时是我们成长的必然过程，是寿险行业的必经之路，你今天不增，明天也要增，只不过越晚你的精力越差，所以要增员就趁早！