保险协理员的高效招募体系 常态增员的不足 保险协理员推动探索 1 社会各界对保险事业的认同度大幅提高 2 行业扩张从“快车”速度转为“高铁”速度 3 同业市场抢夺激烈，挑战与机遇并存 4 队伍年轻化导致营销专业化水平提高 5 政府各种惠民保险深入人心 新增——常态新增+规模新增 成长——入两营+准主管创业计划+将才计划 1 以达成达成常态月均增员率为基础 2 以队伍人力有效净增为目的 3 以推动初级主管晋升及处以上主管做大做强为主线 做大、做实队伍，真正起到队伍新增带动保费新增的作用。 制度驱动人力发展常态化 内化《基本法》经营 外化《职场分类分级办法》落实 强化《标建》和《人力倍增》激励 常态运作 抓铁留痕 持续是前提：工作模式的建立、工作平台的形成 有效是保证：增员对象的选择、增员渠道的经营 新增是核心：新增人力、新增主管 专人专岗、分工明确 常态运作、日常管理 平台搭建、周周推进 评估总结、完善创新 成立常态增员项目组 目前项目组共4人，其中人力推动1人，主管培育1人、新兵营新人留存推动2人，个险部经理为主要负责人，人力发展岗负责统筹协调。项目组主要的工作职责为常态增员的计划、推动、运作、督导、检视，阶段发展平台的搭建。 岗位考核、奖罚分明： 制定岗位职能考核指标和考核办法 清晰对应管理机制，有人负责，有人督导 固化工作流程，强化会议经营，保证管理效率 分层经营、统一思想 以培养初级主管为手段，强健组织架构，提升队伍建设的内生动力。设计运作“后备主管”模式。 意愿 缴纳发展基金，签订发展规划协议；面谈-追踪相结合，保温意愿；季度隆重晋升表彰，标杆引领。 技能 按照1+0、1+1、1+2人员情况制式培训；每周各单位两次集中运作；设计增员工具，开通公众微信平台。 管理 以“名单”为根本点，以“名单经营”为手段，明确各岗位人员的工作责任。 谈 训 训前面谈 训后面谈 培训支持 谈 目的 责 任 人 职场经理+组 训+主管 人力岗（培训） 职场经理+组训+主管 训练内容预告 参训心态建设 提出参训期许 铺垫性面谈 要点 规划性面谈 技能训练 梳理增员情况 制定晋升工作规划 签订晋升规划 树立信心 解决困惑 增员技能训练 沟通是管理的真谛—贯彻标准和发现问题 职场经理每日发放并收缴拜访卡 职场经理每日汇总并提交人力岗 人力岗录入电子表格 导入养育活动 （主管面谈） 创说会追踪 增员功能组组织回访 周送训和周评估 后备主管运作模式