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销售团队建设操作方法PPT

景成
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内容提供者
资料大小:5103KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/2/22(发布于广东)

类型:金牌资料
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推荐:免费申请

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文本描述
2020-07-20 1 团队建设的操作方法 主讲人:孟 森 中国社会科学院研究生院客座教授 山东企业管理培训联盟副秘书长 山东君发礼品有限公司总经理 主要著作: 著名畅销书《与公司同呼吸》、《缔造管理者》。 2020-07-20 2 第一部分 什么是团队 2020-07-20 3 一、团队的定义 团队是一群为了共同的目标,有着互补技能并愿意承担责任的一起行动的人,组成一个部门或团体。 企业的团队一般有高管团队、中层团队、营销团队、生产团队、项目团队、采购团队、行政人事管理团队、仓储团队等。 一般企业有多少个部门和下属单位就有多少个团队。 2020-07-20 4 二、团队的五要素 目标 人员 定位 权限 计划 2020-07-20 5 目标 没有目标,团队就没有存在的价值。 “我要做” “要我做” 成功的 目标分解 2020-07-20 6 人员 三个人以上。制定计划——实施——协调——监督——评价 考虑能力、经验、技能、个性。 2020-07-20 7 定位 团队的定位: 团队在企业中处于什么位置,如何挑选团队成员,对团队最终对谁负责,如何激励下属。 个体定位: 成员扮演什么角色? 2020-07-20 8 权限 一般,团队越成熟,领导者的权利应越小。初级阶段,领导者的权利现对集中。 团队权限与两个方面有关: 一是拥有哪些权限。财务权、人事权、信息决定权。 二是组织的基本特征。规模、人数、业务模式。 2020-07-20 9 计划 计划具有两层含义: 计划是实现目标的具体工作程序。 按计划实施才能保证团队工作的进度。 没有计划就等于在准备失败。 2020-07-20 10 第二部分 组建团队 2020-07-20 11 一、组建团队要考虑的问题 在建立团队时,需要考虑的问题如下: 团队的任务是什么 团队中应包含什么样的成员 是否应该组建这样的团队 成员的角色如何分配团队权限 团队的规模多大 团队生存需要什么样的行为准则 团队的考评与激励体系 2020-07-20 12 二、各团队成员应具备的素质 超过80%的企业在使用共这样的招聘标准 1. 有一定的工作经验 2. 30岁以下,大专以上的文凭 3. 积极主动能吃苦 4. 良好的形象和表达能力 5. 有一定的社会关系