**人寿2019年首期拓星新筹内勤干部培训班 拓土开疆 星耀幸福 筹备期，无数个夜以继日之后，你最担心的是什么？ 没出勤的队伍是不能掌控的 不能出单的人员是不长久的 缺少晋升点的团队是没有未来的 目录 筹备的意义 打破常规，快速发展 集中火力，重点突破 从零开始，变弱为强 筹备的关键-六大核心 目标引领——持续发展 模式先进——架构增员模式 节奏清晰——逐层推进有重点 培训支持——把控节奏有力度 严抓管理——经营动作有要求 经营衔接——筹备期与经营期有效衔接 前期 第1个月 第2个月 第3个月 内勤骨干引进 部经理引进 业务主任引进 准主任引进 新人引进 筹建就是以部组架构为基础，逐层级搭建营销团队！ 筹备的模式-架构增员 培训节奏下的筹备节奏 三个阶段核心工作：找主任、找准主任、找寿险顾问，参训人员的数量和质量决定举办培训班的时间，人力不足的情况下不急于举办培训班。 三画：“划架构、划人力、划收入” 聘才方案与基本法、常青会政策的紧密结合 开业热销产品提前确定，并在各层级培训中导入 筹备、定级、挂机、定级成功的概念明确，育成、增部奖发放原则和时间明确 培训体系的搭建是保证公司筹备成功并实现未来持续快速发展的基础。 目录 筹备期的培训工作 内勤的选拔与培训 统一思想，启动意愿 分享交流，典范破疑 明确方法，节奏梳理 层级培训紧跟节奏 主任以上层级培训： 引进团队队伍架构搭建的核心骨干人员，通过行业篇、公司文化篇、产品篇、政策篇强化公司优势、统一文化理念、坚定从业信心。 业务主任培训： 引进有意愿从事寿险行业的优秀人才，统一公司文化、掌握公司基本法及产品等的优势，启动增员意愿，达成方案架构 寿险顾问培训： 达成三个认同——认同行业、认同公司、认同工作，实现训后上岗 培训目的环环相扣 （一）筹备部经理培训（第1个月） 1、培训班的目的和意义： 引进有丰富从业经验的、资源丰富的、能搭建架构的核心人员，通过培训统一公司文化理念，强化公司的优势，明确筹备的思路和方法，达到认同公司，坚定筹备信心的目的。 2、培训班的操作形式：封闭式 3、培训班时长：3天 4、培训班操作关键点： 最强大的讲师阵容；借助典范现身说法；确保充分的研讨与发表；营造“相亲相爱一家人”的培训氛围 （二）筹备部经理研修培训1（第2个月） 当月核心工作： 一、二代业务主任引进及架构搭建 营业部日常管理 营业部经理的培养 培训主要内容： 营业部经理职责 增员面谈 差勤管理及早会经营 产品学习与训练 筹备部经理研修班-明确目标 坚定信心 1、培训班的目的和意义： A、统一思想，明确目标：一部8组，一组5人，70%实动 B、熟知部经理职责定位，学习营业部基础管理，召开早干会； C、聚焦架构搭建，掌握基本法，熟透增员逻辑，确保筹备成功。 2、培训班的操作形式：封闭式 3、培训班时长：2天 4、培训班操作关键点： A、聚焦筹备目标，坚定筹备信念； B、架构分析、典范分享树立筹备信心； C、充分研讨与发表统一思想，聚焦目标； D、切入营业部经营管理，强调早干会。