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银保新兵营课程3三讲之讲保险28页PPTX

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资料大小:1700KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于陕西)

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文本描述
1 三讲之讲保险 “续集” 大剧透…… 一起聊个天 什么是“三讲” 一套版本、三大板块,助你所向披靡! “三讲”的作用 产生认同 建立信任 达成委托 5 保险销售中的大多数困难和问题,都可以用“三讲”来化解! 6 一个真相 别对我说谎 无论是缘故还是陌生客户, 无论他多么急于了解产品, 都必须先讲“三讲”! 7 重要提示 三讲之讲保险 课程阐述 课程目的:学会从三方面讲保险 授课方式:讲授+演练 授课时间:讲授40分钟+演练30分钟+通关20分钟 学员收获:能够熟练背诵掌握讲保险的三个方面 讲保险 保险是爱与责任 保险是尊严 保险是科学的制度安排 保险是 爱与责任 讲解逻辑:人是挣钱一阵子,花钱一辈子,20岁-60岁是人生财富创造期,但在这个阶段,我们不光自己挣自己花,还上有老下有小,需要承担幼小子女教育金、亲密爱人生活费,以及年迈父母养老金。这也是我们对家庭应尽的责任。 20岁 60岁 收入线 支出线 借草帽图谈责任 子女教育金 家庭生活费 父母养老金 讲解逻辑:但一个人再怎么厉害,有两件事都是无法控制的:一个是意外,一个是疾病。如果在这个阶段发生风险,因为工作中断导致收入损失,还会增加治疗护理等方面的支出,就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金,使得我们无法完成自己应尽的责任。 20岁 60岁 收入线 支出线 借草帽图谈风险 收入中断 讲解逻辑:而保险可以提供一笔专款专用的急用现金,弥补并延续我们的收入,让我们仍然能够解决房贷车贷、日常消费、子女教育、父母养老等问题,尽到对家庭的爱与责任。 20岁 60岁 收入线 支出线 借草帽图谈保险 保险是 尊严 讲解逻辑:假设一个普通人不幸得了重大疾病,需要50万治疗费用,如果没有保险他该怎么办?不同的人应对方式不一样:要么动用家庭资金(可能是家里存的钱、也可能是卖房卖车的钱),要么钱不够需要到处向亲戚朋友借钱治疗,要么实在没钱只能无奈放弃治疗。 【重疾举例】 自担风险的3种处理方式 重大疾病 50万 治疗费用 动用家庭资金 四处借债治疗 无奈放弃治疗 讲解逻辑:这三种应对方式又会带来三种结果:一是动用家庭资金,可能动用的就是子女的教育金、父母的养老金,严重影响家庭的生活品质,让自己陷入深深的自责;二是四处借债,过程很煎熬,能借多少钱结果也不确定,人情债更难还;三是无奈放弃治疗,意味着在最后的阶段毫无尊严,只能绝望等待。 【重疾举例】 自担风险带来的3种后果 重大疾病 50万 治疗费用 【重疾举例】 保险带来的3种好处 讲解逻辑:然而,如果拥有保险,就能在得大病的时候提供一笔专款专用的急用现金,不会影响家人的生活品质,不用四处奔波借钱,更不会因为费用问题影响及时治疗。保险让我们在能让我们从容面对疾病等风险,让我们享有尊严。所以说,买保险就是尊重生命。