2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2018版银保渠道客户经理新人育成体系 条款基础知识 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 保险资料下载 门户网站 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 保险资料下载 门户网站 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 产品学习的五要素 保险 责任 保险 金额 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 产品学习的五要素 投保 条件 保险费 保险 期限 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 性 别 其他投保条件 产品学习的五要素 投保条件 投保年龄 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 产品学习的五要素 保险费 客户购买保险所需支付的费用 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 产品学习的五要素 保险金额 是保险人承担赔偿或给付 的最高金，双方在签订合 同时自行约定。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 产品学习的五要素 保险期限 定期 终身 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 产品学习的五要素 保险责任 生存保障 身故保障 重大疾病保障 保单分红 豁免保费 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 复效条款 年龄误告条款 不丧失价值条款 自动垫交保 费条款 不可抗辩条款 1 2 宽限期条款 3 4 自杀条款 5 6 保单贷款条款 7 8 人寿保险的特定条款 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 人寿保险的特定条款 （一）不可抗辩条款 自合同订立起2年后，保险公司得知客户在投保时违反 如实告知义务（如误告、漏告、隐瞒某些事实），是 否可以主张保险合同无效或拒绝给付保险金？ 不可以！ 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 人寿保险的特定条款 （二）年龄误告条款 １、年龄申报不真实，保险人可以解除合同。（合同生 效逾两年的除外） ２、年龄误告的处理 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 （二）年龄误告条款（算一算） 客户卢某，1977年2月14日出生，请算出她的投保年龄。 2017-1977=40岁 客户李某，1977年11月11日出生，请算出他的投保年龄。 2017-1977-1=39岁 假设投保日期为2017年3月1日 人寿保险的特定条款 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 人寿保险的特定条款 （三）宽限期、复效条款 宽限期： 60天 中止期（复效期）： 2年 终止期 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2012.3.6 2013.3.6 2013.3.7 2013.5.6 宽限期 60天 中止期（复效期） 两年 生效日 生效对应日 终止期 （永久失效） 图示 2015.5.6 2015.5.7 2013.5.7 人寿保险的特定条款 （三）宽限期、复效条款 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 人寿保险的特定条款 （四）自杀条款 被保险人在合同生效或复效之日起二年内自杀赔不赔？ 不赔！ 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 人寿保险的特定条款 （五）不丧失价值条款 客户因个人原因未缴纳保费导致保单永久失效来公司退保，请问： 保险公司会退保吗？ 会，按保单的现金价值给付客户退保金 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 人寿保险的特定条款 （六）保单贷款条款 贷款金额：现金价值80% 贷款时间：6个月 贷款方式：投保人和被保险人书面形式向公司申请 贷款利息：略低于银行同期贷款利息 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 1.客户忘记或者没钱交保费了，怎么办？ 可以选择保费自动垫交 2.在垫交保险费期间，如果发生保险事故，公司会赔吗？ 会赔，但是要扣除已垫交的保险费及利息 3.当垫交的保险费及利息达到限额时，怎么办？ 保险合同即行终止 （七）自动垫交保险费条款 人寿保险的特定条款