决战金秋11月 华东大润发第二件7.5折+门店试饮 报告人：朱振 1、目的&意义 2、具体执行方案 3、总结 1、目的&意义 目的：提升销量、提升品牌认知度 意义：让大润发采购、门店科长、华东大区各业务同仁对我司产品重新树立信心 2、具体执行方案 促销活动的内容及时间 促销活动的区域及责任人 促销活动的货品及促销物料规划 促销人员的要求、招募培训、监管、薪资标准 促销活动费销比规划 促销活动奖惩说明 促销活动的内容及时间 促销活动的区域及责任人 覆盖华东69家大润发，责任人：朱振 上海13店：计划试饮12家门店、责任人：周琳 江苏37店：计划试饮18家门店、责任人：赵青 浙江15店：计划试饮6家门店 、责任人：魏本才 共计36家门店试饮，明细见附件。 促销活动的区域及责任人明细(1) 促销活动的区域及责任人明细(2) 促销活动的区域及责任人明细(3) 促销活动的区域及责任人明细(4) 促销活动的货品及促销物料规划 活动需要的货品： 尚品、天香、糯香小金沱、醇香、天香、花香袋泡，共计6个产品 截止9月30日上海利丰仓库库存： 尚品小金沱:2472盒（103箱） 天香小金沱：1656盒（69箱） 糯香小金沱：1584盒（66箱） 醇香袋泡：2916盒（81箱） 花香袋泡：2808盒（78箱） 天香袋泡：2448盒（68箱） 按照每店6个单品800盒/月的销售目标、38家门店计算则需要30400盒，其中： 尚品小金沱需要6000盒（250箱）、醇香袋泡需要7200盒（200箱）、糯香小金沱需要6000盒（250箱）、花香袋泡需要3600盒（100箱）、天香小金沱需要3600盒（150箱）、天香袋泡需要3600盒（100箱） 促销物料 促销人员的要求、招募培训、监管、薪资标准 促销活动费销比规划(第三方费用明细) 促销活动费销比规划（促销员工资） 促销活动费销比规划（促销物料费用） 促销活动费销比规划（其他费用明细） 促销活动费销比 促销活动奖惩说明 省区达成竞赛：按参赛省区总达成率计算，第一名奖励2000元。 单店产出竞赛：按参赛门店，单店产出最高的门店（销售数量计算），第一名奖励2000元、第二名奖励1000元、第三名奖励500元(完成指标后才可参与竞赛奖励)。