4S店巡展活动方案 填写日期： 方案中心思想 每次活动前我们都会给保有、意向客户进行短信、电话通知，可为什么每次人气并不是很旺。我们换位思考，从客户角度上来说： 1、我为什么要去？ 2、去了有什么好处？ 3、车展团队业务熟练还是生疏？ 4、我中意的的不是斯柯达该怎么办？ 5、优惠政策具体如何，是否清晰？ 这些问题都需要我们进行思考并找到合适的方式解决！ 3 3 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 4 活动背景分析 1、当今社会，汽车对人们来说不仅仅是一种代步的工具，而是一个时尚的象征，文化的载体。 2、集人气，是实现销售的基础，从聚集的人群中准确地搜寻到目标客户，然后进行一对一的服务才是实现销售的根本。 3、购买者对于求购的物品需要引起其购买意识和动机，通过小区车展及销售人员与潜在购买客户直接接触，主动的激发其购买意识和动机。 活动目的 1、与小区业主的直接接触； 2、受车展影响，直接、间接的提高知名度； 3、通过车展前分析和活动后总结，使我们更好地了解各小区消费人群，利于今后市场推广的准确度； 4、提高进店量，最终达到提高销量的目的；（每次活动后，能增加来店批次3~4批，订单完成一批） 6 6 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 7 活动概述 活动主题/名称：我们楼下的车展——斯柯达伴您清凉一夏！ 活动时间：七月 活动地点：各小区、厂矿 活动内容/形式：静态展示、派发单张、邀请试驾、赠送礼品； 车型：昊锐、明锐、晶锐 活动亮点：“互动性、亲情化、精准性” 8 8 活动背景与目的 活动概述 活动流程设计 活动物料设计 活动宣传计划 活动预算 集客计划 活动流程 场地确认 展位预定 物料准备 展位确定 最终确认 现场布置 人员准备 整体协调 反馈总结 现场管控 活动前两周 10 活动特色 低价、让利、实惠、方便、快捷 延展—促销卖点 强化—互动内质 实现—卖点销售 多重促销好礼 高性价比+人车同步关怀 以“小区车展”为基点，以“互动性、亲情化、精准性”为核心，加强斯柯达和小区住户及周边楼盘居民的消费互动，从而实现最具性价比和时尚品牌消费相结合，树立针对性极强的消费匹配及实效销售的品牌车展形象。