4S店市场推广策略 基础信息 北京运通兴宝汽车销售服务有限公司，隶属于北京运通集团，已获得宝马（中国）的特许经销商授权，新店位于大兴区南中轴路旁。 预计开业时间2012年7月 优势分析 区域经济发展潜力大。地处规划中的首都第二机场经济圈，临空经济带的发展会推动区域经济腾飞，市场潜力巨大。 全新标准4S店,顶级私人会所提供个性化的客户服务。 集团优势。依托于运通集团多年来对于宝马等进口车的专修业务，已培养了一批高端汽车品牌客户群体，是对运通兴宝运营的有力支持。 劣势分析 新店开业，区域市场客户对新店认知程度不高，消费群体有待培养。 新店周边区域处于规划期，道路交通网络未完善，没有成规模的商圈，客流有限。 市场推广策略 运通兴宝市场工作重点： 传播新店信息，覆盖区域客户。 增加曝光度，吸引进店。 持续提高店面集客量，促进后续销售目标达成。 提高公司知名度，提升客户满意度。 按推广周期划分为三个阶段： 市场预热期（开业前3个月）。 开业促销期（典礼日及开业后1个月）。 持续推广期。 市场预热期 开业前3个月。工作目标：广宣传播覆盖区域客户 开展区域市场调查，了解区域市场环境，做好目标客户分析。 线上传播：选择主流大众媒体投放形象广告，广泛传播新店信息，预热市场，积累潜客。可考虑平面、电台、网络、社区广告等媒体组合投放。 线下活动：选择区域市场内商场、超市、高端社区等客流集中地区做车辆展示，宣传新店信息。 社区广告 车辆巡展 开业 社区广告 车辆巡展 社区广告 报纸、电台、网络 前三月 前两月 前一月 开业促销期 典礼日及开业后1个月。工作目标：增加曝光度，吸引进店。 开业庆典活动造势，增加曝光度。邀约主流纸媒、电视台、电台、网络等媒体记者进行活动报道。 以促销政策吸引潜在客户进店，提高集客量，促进签单。如：车价促销，购车送礼等。 通过店头活动，提高到店率。如试乘试驾，看车团、品鉴会等。 持续推广期 工作目标：持续提高店面集客量，促进后续销售目标达成；提升公司知名度，提高客户满意度。 新车交车活动，通过活动报道，延续开业期的宣传热度，吸引意向客户购买，提高客户转化率。 产品推广活动，提高公司知名度，提升销量。例如：新品推介会、巡展等。 成立会员俱乐部，定期开展会员活动，维护客户关系，提高客户满意度。如：新车养护讲堂、自驾游等。 开展公关活动，树立公司品牌形象，提升公众认可。如公益捐赠、环保主题等活动。 谢谢