太阳镜基础知识 太阳镜史话 人类发明太阳眼镜至今，最少有两千年以上的历史了，在罗马史上曾记载，宫廷贵宾参观斗兽时，喜欢用有色玻璃片遮眼，以减少阳光的刺激，这大概就是太阳眼镜的雏形。 中古时代，骑士们头盔上的沿遮，使得太阳眼镜更加具体化了，但它之所以成为大众的养目、护目工具，则是从本世纪初叶才开始的。 顾客选择太阳镜的顺序： 装饰性——款式是否适合自己 功能性——与用途相适应 阻挡阳光——镜片的色泽 价位——贴近心理价位 品牌——特殊的品牌追求 我们要做的工作 根据顾客脸形和流行趋势，推荐适合顾客的款式 通过询问和闲聊，掌握顾客心理：对价格的需求、从事何种工作、购买太阳镜的原因、视力情况、是否开车、是否已经在其他店铺比价等等。 根据顾客心理价位，推荐合适的品牌 根据顾客配戴环境，选择适合的镜片和镜片色泽 回答顾客各种问题，促成交易 款式的推荐 鼓励顾客试戴 介绍今年流行趋势（可以随便编一套） 抓住顾客脸形特征强调款式与顾客相称 询问顾客戴太阳镜的环境做适当的解释 必要时利用选镜仪帮顾客选择 款式推荐时应注意： 1，顾客脸形大小和眼镜尺寸要相称，一般以太阳镜较顾客脸部宽度稍大一些为宜（今年流行稍大一些的镜框）。 2，让顾客上下摘戴，感觉配戴舒适为宜。 关于太阳镜镜架材质的说明（1） 与一般光学眼镜相似，主要分为塑料材料和金属材料两部分。 金属材料以普通合金（镍合金）为主，部分品牌使用特殊材料 皮尔金顿系列部分使用钛材料，轻而且牢固 NBA系列部分使用铝镁合金，更轻 古天乐系列、ESPRIT系列、绿洲、凌志系列部分使用蒙耐尔材料和不锈钢材料，更牢固。 关于太阳镜镜架材质的说明（2） 同样为塑料材料，还分为板材和注塑 板材： 使用整片的板材材料切割、粘贴、抛光制作而成。全部为手工制作，具有质感甚至有时候会留下手工打磨的痕迹，被顾客误认为是质量不好。 特点是颜色具有层次感和立体感，坚固耐热耐磨损。 品牌如如绿洲、歌利提、暴龙、哈佛博士、古天乐、丝路等等。今年特别推出很多立体雕刻的系列。 注塑： 事先制作模具，将液态塑料材料浇注，固化后一次成形，再进行着色。 特点是制作成本低，颜色鲜艳，缺点是款式单一，并且容易变形。 品牌如古丽、海豚、帝乐克等等。 其中有部分黑色塑料材料眼镜也属于注塑中的一种，为炭塑材料，如保圣和帝乐克。 镜片的推荐 相比之下，顾客会更注重太阳镜镜片的品质