2019年4月 创业成长期操作细则 1、课程时长：30分钟 2、课程对象：功能组成员及主管 3、课程授课方式：讲授 4、建议课程讲授人： “大个险” 内勤管理人员 5、课程重点： 了解新人职训的目的及意义、掌握新人 职训的运作要点及操作细节。 课程说明 一、创业成长期操作细则概述 二、创业成长期运作要点 新人职训概述 新人会说什么比听懂了什么更重要 新人会做什么比知道了什么方法更重要 在职场中如何做到让新人会说、能做？ 新人职训四阶段概述 根据新人成长期分析，不同时期的成长特点及状态有差异，所以育成过程中要有针对性的进行。 为了更好的配合并支撑新人工程体系的作，根据新人成长阶段不同特点划分新人职场训练1、2、3、4阶段，分别在创业启蒙期新人入司后1个月以内、创业起步期新人入司后第2-3个月、创业成长期新人入司后第4-6个月和创业稳定期新人入司后第7-12个月这四个阶段使用。 辅导训练工具支持 创业成手册 辅导课件 辅导训练操作手册 新人职训概述 新人成长阶段 培训课程 训练通关要求 每周3训 4-6月 7-12月 新人职训3 创业稳定期 每周3训 每周1训 2-3月 创业成长期 每周1训 固化四阶训练模式 考虑到新人留存率，新兵营时间安排，各阶段时间长短等因素建议各职场先优先安排创业启蒙期、创业起步期的新人职训 辅导训练系统 备注： 1.（创业启蒙期：1月内新人训练，创业起步期：2-3月新人训练，创业成长期：4-6月新人训练;创业稳定期：7-12月新人训练） 2.主管日常辅导在二早会后随时进行; 3.月度未举绩人群训练在每月15日进行； 4.行事历可根据本职场内新人实际情况进行相应调整，建议各职场先优先安排创业启蒙期、创业起步期的新人职训。 日周月行事历 新人职训概述 刚刚结束新兵营或参加完转正培训班。目前，多数主导快速晋升，并通过会销的模式转正，这就意味着新人的基础技能是不够的。 新人在这个时期，缘故市场逐渐枯竭，新客户市场匮乏，组织发展技能缺乏，会出现短暂的迷茫期，对未来的发展缺乏信心。 进一步坚定从业信心，强化生存技能，在一阶的基础上拔高； 引导新人稳定出单，持续提升新人销售技能。 个人发展规划，持续不断的客户开拓，客户开拓之批量获客、客户经营，学习基础增员技巧。 新人职训练与新人生产线 新人职训:为了更好的配合并支撑新人生产线的运作,由各职场针对需要强化训练的新人关键技能,由职场统一集中训练的一种训练形式. 根据新人成长阶段不同特点划分为创业启蒙期、创业起步期、创业成长期 、创业稳定期四个阶段. 一、创业成长期操作细则概述 二、创业成长期运作要点