新人培育九大环节解读 搭建体系 规范流程 促进新人长期留存 提高能力 提升指标 推动队伍健康发展 ——新人培育九大环节解读 1 2 目录 3 新人成长路径思考 新人成长环节解读 1、新人首年月度合格率呈持续下降趋势 2、新人上岗后的第二月成为拐点，守住第二月即守住了新人 3、持续合格、晋升才能实现留存 管理架构：中支培训部1+2、支公司1+2管理架构健全； 培养动作：遵循新人生产线各环节，岗前面试、岗前班、新兵营等环节严格按照标准流程操作 干部能力：前者支公司新专组训从业平均年资4.5年，专业技能、辅导能力突出 xx中支管理架构 xx中支管理架构 新人成长现状分析 结论---- 晋升=留存 持续关注+系统培养=留存 金刚石—钻石的完美蜕变过程 富含碳元素的矿层，形成透明钻石晶体。 将金刚石开采，经过粗选、精选，筛选，将钻石挑选出来。 形成 开采 劈割 钻坯沿分割线削痕，敲击，将钻石沿纹理劈成两半或多块。 划线 先检验钻坯、并在钻石表面做标记。 沿钻石边缘涂钻石粉及润滑剂，进行钻石切割，加工钻坯。 锯切 起瓣抛光 钻石打圆、成型，车磨出所有瓣面（刻面） 设计、加工、镶嵌，最终成为钻石首饰 加工成型 一名社会精英的成长历程 社会精英 专业领域不断学习 社会责任担当 创造及创新贡献 新人成长及发展路径 社会 自然人 客户 保险公司 员工 保险公司 经理人 保险公司 新人成长需要一条标准的生产流水线 养成 实现“自然指标”向“管理指标”的转变 1 2 目录 12 新人成长路径思考 新人成长环节解读 新人培养的困惑及难点： 无标准、选材难、上岗难 出勤率低、专属会、新兵营难以实施 活动率低，主管能力弱、自顾不暇 来的快，走得快，来去匆匆 ... ... 新人成长及变化历程 理念认知---行为改变---习惯养成---蜕变成长 （从业意愿） （上岗开单） （出勤拜访） （转正晋升） 三关面试 严格面试流程 送训会议 迎新会 提高操班效率 结训五天上岗率 80％ 意向人员参训率80% 面试参训率 40％ 面试淘汰率 20％ 训前面试 岗前培训 新兵营 入营面试 高效推动参训 严把增员选才 接训会议 结训出勤参会率 100％ 有效衔接迎新 结训参会率 90％ 规划五天结训上岗 确保出勤 5天上岗绩优率 80％ 清分潜力人力 打造晋升链条 结训入营率 80％ 推动入营 全程参训 营内开单率 80％ 营员出勤 活动量管理 A类辅导 新人养成九大环节解读 支公司 意愿启动 促成参训 中支 岗前培训 上岗铺垫 支公司 训后衔接 清晰重点 引导上岗 支公司 分类管理 引导出勤 专项辅导 上岗合格