全球经济正在发生着前所未有的巨变,其中全球经济一体化的趋势日 益加强己经成为世界经济高速、大范围发展的一个显著特征。全球经济一 体化使世界各国的经济高度融合,各行业之间的联系也开始逐渐紧密起来。 他们彼此依存、相互渗透,跨越了地域、时空局限,冲破了文化的局限, 减少了生产要素在全球范围内的自由流动和合理配置的各种壁垒。在这样 的局面下,对国际贸易代理企业来说既是挑战更是机遇。全球经济一体化 促进了世界经济市场的扩大,这意味着国际企业更需要进入中国市场,与 此同时中国对外开放的程度也会水涨船高,中国经济和世界经济,尤其是 欧美经济在更大程度上融为一体。论文以A国际贸易代理公司为研宄案例, 它是中国千千万万的国际贸易代理公司之一,它的改革和发展方向不能够 全面的代表产业发展的趋势,但是其自身在发展中所遇到的困难和瓶颈是 具有一定代表性的。如何用科学的方法谋求A国际贸易代理公司的企业发 展,调整企业的经营战略、克服企业遭遇的核心痛点为企业的生存和发 展提供更广阔的空间是论文重点研究的内容。 论文力求通过使用科学的方法,综合使用PEST分析,波特五力模型 分析和SWOT分析工具,研究梳理A国际贸易代理经营现况,在此基础上, 提出了以打造核心竞争力和多元化经营发展战略构思。第一,使用PEST 分析和波特五力模型分析,剖析A公司宏观面临的各类形势,尤其对A公 司所代理的产品所针对的行业竞争情况进行了逐一分析。第二,通过SWOT 分析工具识别A国际贸易代理公司相对于竞争对手的优势和优势,以其对 应现象的相对持久性,以及外部环境对于A公司产生的机会与存在的威胁。 如何利用机会实现企业战略目标如果识别威胁,规避风险在结合各类 分析后,提出以打造A公司核心竞争力和实现A公司多元化经营发展为核 心的战略思想。第三,为确保战略目标能够得以实现,提出以组建战略联 盟为途径,达成产业链资源整合的目的,进而实现A国际贸易代理公司的 新发展略,并就发展战略的实施进行了初步研究。 关键词:国际贸易代理公司战略联盟产业链资源整合核心竞争力RESEARCHONTHEDEVELOPMENTSTRATEGYOF INTERNATIONALTRADEAGENCYBASEDONTHE PERSPECTIVEOFRESOURCEINTEGRATION —TAKINGCOMPANYAASANEXAMPLE ABSTRACT Theeconomyglobalizationisundergoingunprecedentedchanges,inwhich theincreasingtrendofglobaleconomicintegrationhasbecomeaprominent featureofthehigh-speedandlarge-scaledevelopmentoftheworldeconomy. Globaleconomicintegrationmakestheworld'seconomieshighlyintegrated, andthelinksbetweenthevariousindustriesaregettingcloserthattheyare mutualdependenceandpermeation,transcendthelimitationofregion,space andtime,breakthroughtherestrictionofculture,andreducethebarrieroffree flowandreasonabledispositionoffactorsofproductioninthewholeworld. Globaleconomicintegrationbringsnotonlychallengestointernationaltrade companyinchinabutopportunities.Ithasacceleratedtheworldmarketsizeto extend.ThebenefitisthatInternationalenterprisesdesiretoenterintoChinese marketandmeanwhiletheextentofChina5sopeninguptothewordwillberose uptoo.Inotherwords,theChineseeconomyandtheworldeconomyaregetting tobeone,particularlyforEuropeanandAmericaneconomies.Thispapertakes AInternationalTradeCompanyasacasestudy.AInternationalTradeAgency CompanyisoneofthemillionsofinternationaltradecompaniesinChina.Its directionofreforminganddevelopmentisuntypicaltrendofindustrial developmentinallroundway.HoweverthedifficultiesandbottlenecksA InternationalTradeCompanyhasencounteredduringitsowndevelopmentare quiterepresentative.Howtousethescientificmethodstofindoutthecore issuesencounteredbyAinternationaltradecompanyduringitsown development.Howtoovercomethosebarriersandexplorethescientific approachestocreateproperdevelopmentstrategiesiswhatthemajorresearch ofthispaperprehensiveapplywiththescientificmethods,suchasPEST,Michael Porter'sFiveForcesModelandSWOTanalysistoolsinthispaper.Tomake researchesandsortoutallkindsofstatesofAinternationaltradecompany, basedonthat,makesaproposalofstrategicconceptionsthatcreatecore competenceanddiversifiedbusinessesdevelopment.Inthefirstplace,using PESTandfive-forcesanalysistoolstomakearesearchonAinternational tradingcompanytopointoutwhatmacroscopicallysituationAinternational tradingcompanyisamonginandpaidmoreattentiononresearchofindustrial competitionoftheproductswhichrepresentedbyAinternationaltrading company.Whafsmore,comparewithcompetitorstouseSWOTtoobtainwhat strengthsandweaknessAinternationalcompanyhasandtaketheanalysis resultsofPESTandfive-forcesasreference,toconsiderwhatopportunitiesand threats,Ainternationaltradingcompanyhastoface.Synthesisofallanalytical resultstodeterminethemainfactors,whichaffectAinternationaltrading company ’ sdevelopmentthenputsforwardtheproperstrategieswhichare establishesstrategicalliancetointegratevaluableresourcesfromindustrial chaintocreatethecorecompetenceandrealizethebusinessmodelof diversificationstrategy.Atthelast,thispapermakesastudyonthe implementationoftheproposedstrategies. KEYWORDS:internationaltradingcompanyStrategicalliance IntegrationoftheindustrialchainresourceCorecompetitionpower目录 第一章绪论1 1.1研究背景 1 1.2研究意义 2 1.2.1理论意义 2 1.2.2实践意义 2 1.3研究内容与研究框架 2 1.2.1研究内容 2 1.2.2研究框架 3 1.4研究方法 3 1.5研究创新点 4 第二章研究的理论基础 5 2.1PEST分析模型简介 5 2.2波特五力模型简介 5 2.3SWOT分析模型简介 6 2.4产业链资源整合管理 7 2.4.1核心思想 7 2.4.2主要g的 8 2.5战略联盟理论 8 2.5.1基于资源的联盟 8 2.5.2战略联盟整合途径 9 2.5.3战略联盟管理 12 第三章A公司宏观环境PEST和波特五力分析 14 3.1 14 3.2商业模式 16 3.3PEST分析 17 3.3.1政治环境因素分析(PoliticalFactors) 17 3.3.2经济环境因素分析(EcomomicFactors) 18 3.3.3公司社会文化环境因素分析(Socioculturalfactors) 21 3.3.4技术环境因素分析(TechnologicalFactors) 22 3.4波特五力分析 23 3.4.1供应商的议价能力分析 233.4.2购买者的议价能力分析 25 3.4.3新进入者威胁分析 27 3.4.4代替品的威胁分析 28 3.4.5现存竞争者的竞争程度分析 29 3.5本章小结 30 第四章基于SWOT框架下A公司战略决策分析 32 4.1内部优势分析(S) 32 4.2内部劣势分析(W) 32 4.3外部机会分析(0)-基于PEST、波特五力分析结果 32 4.3.1外部机会政治因素分析(OP) 32 4.3.2外部机会经济因素分析(OE) 33 4.3.3外部机会社会因素分析(OS) 33 4.4.4外部机会技术因素分析(OT) 33 4.4A外部威胁分析(T)-基于PEST、波特五力分析结果 34 4.4.1外部政治威胁因素分析(TP) 34 4.4.2外部经济威胁因素分析(TE) 34 4.4.3外部社会威胁因素分析(TS) 35 4.4.4外部技术威胁因素分析(TT) 35 4.4.5A公司SWOT分析矩阵 35 4.5公司战略决策分析 36 4.5.1增长型战略(SO)分析:定位核心、扩大业绩 36 4.5.2多元化战略(ST)分析:修炼内功、自我完善 37 4.5.3扭转型战略(W0)分析:威胁转换、资源整合 37 4.5.4防御型战略(WT)分析:专注光电、优质代理 38 4.6本章小结 38 第五章基于资源整合视角的A公司战略实施 40 5.1光学元件组件行业发展简介 40 5.2战略联盟资源整合依据 41 5.3市场商机 41 5.4核心能力识别 46 5.5联盟方甄选 46 5.6合作方式 48 5.7实施战略联盟后结论 48 第六章研宄结论与展望 496.1^49 6.2顧49