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阳光人寿臻欣重疾准备客户三做好准备技能销售手册32页PPTX

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资料大小:1435KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2020/10/23(发布于云南)

类型:金牌资料
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文本描述
第2页 “件”指臻欣, 决战金秋 业绩展示 健康险件数占比 第3页 56%,臻欣占比健康险件数61% 第4页 “高”件数源于 —— “充足”的准备 第5页 准备客户---三做好 准备技能---销售手册 第6页 锁定目标客户群—— 后半年的生日客户 年龄相仿的客户 保障不足的客户 有观念未成交客户 转介绍客户(老客户服务、新客户转介绍) 第7页 有人也会问,这些我们都知道, 但具体怎么做呢?为什么你要单子的 时候就会有呢? ——源于日常经营 第8页 我的日常工作——三做好 一、经营好我的“**村落” 我为客户创建了一个**村落,客户来自各行各业,有 医生、教师、房地产、卖服装、催乳师等等,大家在这 个群可以做到资源共享,逢年过节也会发红包,我出去 培训和领奖也会在群里直播,也会不定期的在村落里讲 解微课堂,普及保险知识!大家各取所需,有任何问题 都可以找群主,增加了我和客户的黏度 第9页 我的日常工作——三做好 二、做好客户档案的整理,梳理每个月 要过生日的客户,按照节点优先拜访。 借助工具:电子档案、生日管家、 全能宝 第10页 我的日常工作——三做好 三、做好自我品牌建设,自媒体宣传 每一次的培训、学习、表彰都会拍照 片发到朋友圈,利用朋友圈对自己做 包装,让别人看到我的优秀,不断转 介绍,达成良性循环。 第11页 不急功不近利,用心对待客户 润物细无声,水到自然成 第12页 准备客户---三做好 准备技能---销售手册 第13页 我的销售手册 —— 微信铺垫 电话约访 销售面谈(三步讲解健康险) 第14页 微信铺垫—— 同学、年龄相仿的客户 沟通要点: 疾病普遍性—治疗费用高—需要转嫁风险 微信示例 第15页 我最亲爱的同学们!我们已经悄悄步入了40岁!英国一项调查显示, 42岁是疾病高峰期,医学上也有一个5年存活率的说法,就是在告诉大家 ,重疾并不等于绝症,只要我们早发现,早诊断!但昂贵的治疗费用85% 的家庭是承受不了的,因病返贫,是中国家庭在未来10年普遍会发生的现 象!所以在自己健康的时候给一家老小做好充足的准备很有必要!今天我 给大家提及健康保险,并不是说我们一定会生病,也并不是说生病之后一 定没钱看病,关键我们都是家庭的顶梁柱,一旦罹患疾病,我们的收入就 会受到损失,当我们没办法正常工作,家人的生活又有谁来照料!因此重 大疾病保险有着收入损失补偿的功效。说到这里,保险这个东西你买不买 都无所谓,但我们每个人都已经买了,要么是把风险留给自己,要么是把 风险转嫁给保险公司,我相信大家一定会做出一个明智的选择! — —您的老同学,专业的寿险规划师:**