我的金福 我的梦 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 个人简介： 职业背景：退伍军人、政府职员、私营企业主 入司时间：2019年6月20日 现任职级：高级专务 所获荣誉： 6月-9月连续四月绩优 7月**分公司保费王 7月**中支保费王 7月**中支件数王 **中支满福销售大使 数据体现： 数据体现 绩优的突破100%源于高效的客户积累！ 绩优的突破100%源于金福的销售！ 绩优的突破100%源于专业专注! 目录 我对健康险销售的认识 金福销售四步法 销售案例 之前有一个朋友因为没有买保险，后来由于工作压力和生活习惯，三十多岁就生病了，那时候想到了保险，但是已经买不了了，看到他和家人的无助，作为朋友我们心里很是揪心！每每再看到朋友圈里的水滴筹、轻松筹很是难受，深感自己有些无能为力！自从加入寿险行业我找到一个救人于水火的好途径，健康销售是寿险人的职责。 我对健康险销售的认识 做专业的保险慈善家，为千家万户传递保障！ 客户来源：缘故、转介绍、朋友圈、短险获客 客户年龄结构：30岁-50岁 客户职业：私营企业主、政府职员 销售险种：长金乐组合 销售思路：首买健康险，长金组合提身价增养老，乐享 报销做补充，符合客户多种需求，保障全面。 客户分析 金福销售技巧-认知 未来10万元能解决什么问题？重大疾病的发病率为72.18%，谁都不要把未来寄托在仅剩的27.82%之上，不能独善其身！ 一场疾病花费30万-50万元起步，10万元解决不了燃眉之急！建立保险保障就是要转移风险，解决疾病的费用！无论有无社保，都需要！必须买！ 金福销售秘籍：充足的健康保障从我做起！ 保障生命全周期 轻症多次赔 疾病种类广 分段特色保，因病双倍赔，保障高又高 投保人、被保险人双重豁免，彰显人性，更突显保险本质 附加多种附加险，保障全又全 公司实力强，赔付能力有保障 金福销售技巧-亮点 公司自信，产品自信，销售自信 金福销售技巧-技巧 筛选准客户 事前准备事半功倍 客户画像 量体裁衣 预演未来 事中专业制胜 不仅熟悉熟知本公司的产品，更熟悉同业产品，善做产品对比，帮 助客户做出决定！ 事后服务循序渐进 服务优先，成交服务更近客户主动转介绍；暂时未成交，服务不卑 不亢，不急于求成“养鱼塘”心态持续跟进！ 1.亚健康话题导入重疾四三二法则 2.草帽图打通重疾理念，从国家政策，社会现象为突破口，强调家庭责任，未来的忧患 3.根据年龄不同、家庭收入分析保障缺口，建立满额观念 4.强调健康的意义，乐享垫付做促成 金福销售技巧-四步法 一张保单生命周期全覆盖，全家人员都要有。 产品的自信 没有最好产品只有最适合的产品！标福多险种组合，实现了：大病赔、小病报、生病不花钱的愿望！一险走天下，天下无敌！同时我每次面见客户之前都会做充分准备，熟知每一个险种、掌握险种组合后的强大优势！ 工作的使命 我不是在做保单，我是在做服务！我的职责是服务，服务好每个家庭，客户满意就是我的开心和满足！ 成长的快乐 销售的过程是水到渠成，我很享受，客户也很满意！为了更专业，我天天出勤不断学习，使我变得更优秀！所以我的朋友成为了我的客户，而我的客户渐渐地又成为了我的朋友，不间断地转介绍使我的朋友圈更广阔，客户资源源源不断！销售更轻松！ 金福销售技巧-心得 成交客户：黄先生 客户来源：缘故 客户年龄：44岁 客户职业：建材商 销售险种：金乐组合 销售思路：夫妻保单 金福销售案例1 金福销售案例1 销售背景： 客户本身保险意识很强，在各家公司都做过咨询，却迟迟没有购买，感觉 总找不到专业的代理人。 客户对健康不了解，存在两个误区： 1.侧重要养老，健康险可以再缓一缓 2.缴费期越短越好，短交、早结束 金福销售案例1 通过寒暄，对客户的保险意识进行赞美，再对客户爱家爱妻爱子的责任心 高度赞美、升华。 破冰后，多聆听、捕捉让客户透露的更多信息，是时认同补充，同时举例 身边生病的案例，动摇客户的心理，建立危机意识。 讲解健康险的意义，突出金福进可攻退可守的亮点，强调双倍赔双豁免的 特色，疏通健康险观念，推出“夫妻保单” 销售动作 金福销售案例1 销售背景： 客户本身保险意识很强，在各家公司都做过咨询，但迟迟没有购买，是因 为觉得找不到专业的保险代理人。 客户对健康险不了解，存在两个误区： 1.侧重要养老，健康险可以再缓一缓 2.缴费期越短越好，短交、早结束 金福销售案例1 说明： 随着岁月的流逝，年龄的增长，我们从60岁渐渐步入70岁、80岁，身体状 况越来越差，生病概率高风险概率更高！生病费用越来越高，我们挣钱的 速度赶活的不上医药增长的速度；先要活着、活好当下才能活的更久，您 认同吗？所以首选健康险！ 如果健康险交费的期间内出现“万一”，保险不仅不交钱，所有风险都由保险