制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 1/3 30 60 72.18 销售健康险必须牢记的四个神奇数字 根据卫生部统计： 人一生当中罹患大病的几率高达72.18%， 其他人因为来不及罹患大病就因意外或自杀先走了， 所以人一定会得重大疾病！ 72.18% 2018年3月15日，两会在北京召开， 会议结束后政协委员呼吁我国民众在 经济条件允许的情况下，一定要补充 商业大病保险，保额30万元。 30 60 大病不是绝症!5年生存率是关键! 所谓5年生存率是指大病治愈后， 能够平安活过5年，基本就跟正常人一样的。 在我国5年生存率是60%， 欧美国家高达80-90%， 所以说大病不是绝症。 罹患大病三个人中：有一个人治的好，有一个人治 不好，有一个人因为没钱不得不放弃治疗。 有一位妈妈为他的孩子投保了50万大病险，她是这样说的：“孩子罹患大病，能不能治是老天和 医生的事；有没有钱治是我的事。如果治不好，我会很难过，但我能放得下。但如果没有钱不得 不放弃治疗，我会很伤心，一辈子都不能原谅自己。很多人说孩子罹患大病是概率问题，但身为 他的妈妈，我不敢也不愿意赌。” 1/3 你愿意赌吗？ 已有社保很健康；注重养生；也没有遗传病史没有钱善用密码 1 2 3 4 5 大病=绝症…医不了，不用医了。 不需要… ① 已有社保（30） ② 很健康;注重养生;也没有遗传病史…（72.18） ③ 没有钱（1/3；30） ④ 大病=绝症…医不了,也不用医了（60） ⑤ 保费太贵了（30） ⑥ 还年轻，不会得大病（72.18） ⑦ 考虑考虑（72.18；1/3） ⑧ 不需要…（72.18；1/3） ⑨ 不划算!（72.18；30；60；1/3） 善用神奇密码 很单纯，只做两件事： 注意力+兴趣 张先生，我今天专程来找你，只花你9分钟时间，而且我 跟你保证2件事： 我绝不会让你花钱买你不需要的东西 如果你觉得我说的没有用，可以随时结束我们的谈话 很单纯，只做两件事：一、注意力 张先生，请问您工作几年了？（**年） 那您能存下收入的50%吗？（能或不能） 那您能承受收入50%损失吗？（能或不能） 那我今天和您来分享如何用你收入的5%保护您95%的收入 我相信您一定有兴趣来了解一下。 很单纯，只做两件事：二、兴趣 买尊严 存下血汗钱 很单纯，只做二件事….. “张先生，我现在在**做保险，我做保险很单纯，跟别人不一样，我只做两 件事，第一帮我的好朋友存下血汗钱，第二帮我的好朋友买尊严。” “没有钱 就没有尊严，尤其是罹患大病没有钱更没有尊严，我的工作就是让你把钱存下， 又买住你的尊严，这就是我的工作。” 健康 亚健康 大病 根据权威数据统计：我们亚健康人口占比高达70% 请问您知道什么是亚健康吗？ 其实亚健康就是介于健康和大病之间。 你觉得一个人罹患大病最担心什么？ 没钱 没错，所以说大病不是绝症，没钱才是绝症。 你觉得一个人罹患大病，需要花多少钱？ ***万 没错。罹患大病有三种钱要做准备： 一是短期要花大量的钱； 二是长期不能工作赚钱； 三是后期治疗不得不花钱。 如何来建立50万的健康账户 1、一次性存入50万； 2、每年存2.5万，存20年； 3、用1.5万立即建立50万。 请问这三种方式，你会用哪一种方式来建立？ （客户回答第3种） 请问您有什么方法可以实现第三种？ 成交 我今天来告诉你一个好消息，用我们公司的双福产品（隽福+福享），只需**元就可以立即建立50万的健康账户。 不是所有人都可以建立这样的账户，冒昧问你一个问题，过去的3到5年，有没有住过院？ 恭喜你，请问你用哪张银行卡来建立这个50万的健康账户？ 请把你的银行卡和身份证给我，我马上帮你把这个账户关联 起来。请问你什么时间来激活这个账户。 1 不知道自己何时 需要一笔医疗费 2 不知道自己赚钱 的能力还有多少 3 不知道自己的人 生旅途还有多长 人生有很多的未知数 但其中有三个最重要 只有重疾险让你在未来不可知的日子里 有一笔可知的现金！ 九分钟销售重疾险 注意事项 1、活学活用，针对不同情景使用； 2、分板块学习并演练通关； 3、营业处（组）二早主导，一对一重复训练。 保持卓越的四个基本的信念 掌握健康险销售方法 人人实现业绩新突破