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青岛中建尚溪地20营销策略_价格方案PPT

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更新时间:2020/8/18(发布于内蒙古)

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文本描述
中建尚溪地项目组 2014年3月 中建尚溪地 2014年营销策略——价格方案 市场回顾 现状梳理 产品定价 报告思路 注:本报告始终围绕市场、本体和客户进行分析,最终推导出整体均价; 楼市政策影响程度:一线城市量跌价挺,二线城市量价均出现“分化” 1-2月一线城市成交量同比、环比均出现下滑,但价格坚挺;二线城市,由于库存量不同,1-2月成交量价市场情况出现分化。 楼市政策对于二线城市的影响程度远小于一线城市,同时,一线城市自住、改善、投资等各类市场需求活跃,市场对政策的敏感程度高于二三线城市,市场成交量下滑速度较二线城市较为明显也是理所当然。相对应的,二线城市的市场波动幅度不如一线城市剧烈,二线城市成交量的表现则相对比较稳定,甚至部分城市还出现上涨的特征。 数据来源:同策咨询研究部 全国重点城市量价涨跌分析 项目所在的拱墅区板块房价下滑,供过于求,限购限贷政策抑制了外地人在杭置业 数据来源:同策咨询研究部 杭州主城区楼市自2013年至今的13个月里有7个月份都呈现供过于求,导致库存量一路走高,2014年2月底,库存已高达431.6万平米,同比增幅达42%,至少18个月才能消化完毕。限购限贷政策抑制了外地人在杭置业,仅靠本地人完全消化不了那么大的存量。 2013年以来,杭州主城区房价波动,没有明显上扬趋势,2014年2月商品住宅均价为21649元/平米,同比微升4百分点。 北海公园所在的拱墅区,在2013年12月以及2014年1月、2月供求比都达到了2:1,房价也从2013年7月最高点25411元/平米跌破24000元/平米,2月仅23349元/平米。 数据来源:同策咨询研究部 数据来源:同策咨询研究部 问题城市——杭州降价现象 楼盘去化缓慢,信贷政策偏紧预期加剧,配合公司拿地战略,开发企业主动适度让利回笼资金 数据来源:同策咨询研究部 2月21日,杭州“德信北海公园”售楼处遭到老业主一顿乱砸,原因是开发商公布了1.58万元/平米的“清盘价”,房源包括在售的5号楼以及从未销售过的“楼王”6号楼。而该项目在去年三四月份推出的9号楼均价为1.8万元/平米,少数户型已经卖到了1.9万元/平米,最高降幅近4000元/平米。 该盘自从2012年4月开盘以来房价稳步上扬,2013年成交均价普遍保持在1.75-1.8万元/平米水平,较2012年1.28-1.64万元/平米的增幅有所放缓,房屋去化速度从2013年5月份开始便每况愈下。数据显示,该盘当前库存尚有211套,相当于2013年全年销售量的三分之二,去化缓慢,供过于求的格局下只能适度让利促销。同时,德信房产2月18日拍得章家坝地块,金额17.5亿,约占2013年全年销售额60亿的29%,加之年初收购余杭中泰乡土地,两块土地的后续开发资金以及温州五块地(13年收购金额约20亿)的后续开发,资金压力较大。为配合公司拿地战略需要,德信也需要加快去化, ,尽快回笼资金。 事件回顾 注:据案场信息,尾盘200套已售罄。 杭州降价现象分析