招手试驾营销活动方案Waving a test drive the Plan西区事业部 成都小区 四川精典吉众汽车销售服务有限公司NSC3 Chengdu Region Sichuan Jingdian Jizhong 2012-11 目录 项目背景分析 项目执行 项目效果 项目预算 项目策划 项目背景分析 近两年以来整体汽车市场的增速都在放缓，在今年整体的增速减幅尤为明显，最为明显的是集客的数据，虽然表现上仍旧比其它竞争品牌好，但是同比前几年，都出现了下降，可见市场已在悄然发生转变。 随着整个汽车市场的不断成熟和发展，营销竞争日趋激烈，各个品牌大力度的投入并采取各种创新实践。（外展、网络、平面等） 通过营销对客户资源的获取和占有。因此，我们如何更好的创造与客户交流和沟通的机会，如何更加高效的引导客户了解我们的产品、接受我们的理念、加入我们的用户群体，就成为当前摆在面前的关键点。为了更有力的支撑这些高质量销售问题，精典一汽大众新的整合营销活动,必将再次掀起全城关注热潮。 项目背景分析 现有外展营销形式 企业专场 社区巡展 商业外展 项目背景分析 项目背景分析 又“爱”又“恨” 成交率 集客量 预算管理 便利性 客户感受 人员安排 现有外展营销问题 项目背景分析 项目执行 项目效果 项目预算 目录 项目策划 1、营销成本控制，怎么让成本不断减小，最好成本=0元，单车利润越多越好 2、覆盖范围更多，增加品牌影响力 3、公司要求将展厅外营销做成可持续性发展的增值服务项目 4、市场活动频繁人员安排需更为有效 5、怎么能够让客户感受度更强 6、需要创新的营销思路 7、价美物廉的推广渠道 我们需解决的问题 　 　　 微博力： 项目策划 项目策划 项目背景分析 项目执行 项目效果 项目预算 目录 项目执行 招手试驾： 全城体验 连锁网店： 招之即来店面体验网点宣传 营销小组 行销部： 社区体验 商业体验 大用户部： 企事业单位 各大高校 信息部： 前期活动信息收集 营销宣传推广 后期活动介绍等