产品促成及异议处理话术 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 业务员：王姐您好！请问您收到我给你发的短信了吗？ 业务员：有一件特别重要的事情告诉您：*公司首次推出“鑫旺盛世年 福礼传万家 ”年度派兑惠活动！*寿集团公司成立70年来首次重大利益回馈，恭喜您获得了本次机会，首先您将享受我们为您准备的三重惊喜福礼！并且公司为优化服务品质，给新老客户更便捷的操作，特为您推出科技*寿E保，机遇难得，具体内容电话说不清楚，您看您XXX点还是XXX点有时间，我当面跟您说！ 客户：收到了！ 客户：我下午没时间！ 业务员：因为这次公司免费送您的惊喜福禮，需要您亲自来开启这份福运，这可是关系到家庭幸福的一分福气礼品，千万不要错过哦！您看您是XXX点或XXX点有时间吗？ 客户：行吧！ 1、电话邀约 2、拜访话术 第一步：拜访接触 话术推荐：张姐，您好，我今天拜访您是给您送惊喜来了，为热烈庆祝*公司迈入综合金融集团，实现跨越发展。所以我司特举办这次“鑫旺盛世年 福礼传万家”年度派兑惠活动，今天就是来给您送福礼，送福运的，里面的礼品连我都不知道是什么，您是不是也很期待呢？ 话术推荐：张姐，这次活动给您送的就是这个充满惊喜与福运的“福袋”，但是在拆福之前先麻烦您先刮开您的专属福卡，有惊喜豪礼等着您，来*寿派兑惠现场就可以领取精美礼品，此外，您看您刮开是什么字？您将此福运传递给您的亲朋好友，大家共同来集福，集齐四福即可参加由我公司组织的新年抽奖活动，豪礼多多，惊喜多多，快邀请大家参加吧~ 第二步：开启福运 第三步：福拍留念 话术推荐：张姐，一看您就是有福气的人，我们用相机来记录一下此时开启福运的美好瞬间吧，记录您家庭幸福的温馨时刻，你喜欢吗？非常感谢您的热情参与，祝您新年福运旺，阖家幸福旺。 三个唯一： 唯一一次参会机会、唯一一次年度派兑机会、唯一一次专享特供产品机会。 三限： 限时： 2019年11月1日3年期全国停售。 限量：全省限时销售2亿。我们*地区只有***万，平均到每场就只有***万。过期不候，巨额的利益只能在报回馈活动现场认购。 限额：现场最低开户额度1.2万元 万一急用钱怎么办 我们这里存的钱是给孩子上学和将来老两口养老的费用。应急钱应该存在银行活期里。不是要你把家里所有钱都存这里，家庭总收入去了花销后要在银行留一部分活期应急，也要存一部分死期将来用,好比你家一共有20万存款，你会买一辆20万的车吗？不留点应急钱吗前面刚买过 这就说明你是有保险观念和风险防范意识的，那你肯定知道，风险的种类是不同的，不同险种的功能也是不同，比如养老险只管养老，意外险只管意外，这款产品是根据广大客户群体的需求而研发的，是我们公司唯一一款定期理财产品，主要是为了在经济一直下行、银行不确定红利不断降低的今天让广大民众确保财富稳值增值，一般的理财产品都是80甚至85岁满期，但今天这款产品就是把该给你的利益在短期内全部给你，让你受益前置，确保更大的升值空间，实现利益最大化，你说这样的定期理财产品你见过吗？你能错过吗？ 在等等，说不定有最好的 这个想法是完全不对的，人生有很多事情不能等，比如孝敬父母，比如教育子女，马云曾经说过，面对机遇，很多人会死在七个方面，其中有一点就是等待观望，比如买房子，很对人都抱有等等看房价会不会掉下来，结果从一平米几百块钱到几千块钱了，降了吗？前面没买的人都后悔了，但那有用吗所以当机遇来临的时候，我们能做的就是好好地把握，今天这款产品也是一样，5年内就可以返还一次保费，怎样的投资能有这样的收益呀，而且经济一直下行，谁能保证以后是什么情况，不说比这款产品更好的就说有没有同样的都是大大未知数，看您就是比较睿智的一类人，应该会做出明智的选择。 买房装修、孩子结婚现在没钱 你看、站在你的角度来说，现在是用钱的时候，我完全理解，但你想过没有，孩子结婚买房等一辈子也就一次，但本次活动关乎的却是您一辈子的事，咱对一辈子的事可不能马虎呀，再说、就算你认购，我也不会让你把买房结婚的钱都用在这里，你的房子照样买，婚还是一样结，你说对不对？ 收益真的这么高吗？ 是的，你看到这么高的收益有怀疑是正常的，这也说明我还没给您讲清楚。这款产品除固定收益高之外，还配置双账，产品每年返的生存金可以进入双账，进行日计息、月复利结算，这个产品收益率就可以这么高。 再者，作为副部级央企的*寿，是国内最大机构投资者之一，我公司投资稳健，水平一流。将高额的优质资产项目进行封闭运作确保稳定高收益。当然，只有您这样的老客户朋友才能坐享该产品“高、稳、久”收益成果，并不是所有人都享有，抢到就是赚到呀！你要珍惜机会啊！ 时间放这么长，不自由呀？ 是的，但是，王总，我想请教您的是您做这个投资计划的目的是什么？是的，您是用于多年后帮您解决孩子的教育、和您的养老问题。我们这个产品可以帮您把钱留住，以备未来不时之需。有了这样一笔长期高稳收益的资金，生活也更踏实呀。况且您知道吗？我们这个产品组合双账，你在账户里的钱在五年之后可以随时取出来，非常自由。同时这个产品支持保单借款，这么好的产品，你值得拥有。