创说会运作 课程目标 了解创业说明会的目的和意义 熟悉创业说明会的具体操作 掌握创业说明会的流程 目录 CONTENTS 01 创说会的意义 什么是创说会 何为“创”？ 做代理人就是创业！ 单位举办的增员活动，借“说明会”型式，促进彼此双向沟通，提升与会人员加入保险事业的意愿。 创说会的意义 个人增员是基础，创说明会是补充与提高 个人增员面谈，注重个人感情交流。 公司增员说明会是实力与专业的体现。 个人增员面谈是单兵做战。 创说明会是集团军做战 创说会的意义 对伙伴的意义 提高增员意愿 经由单位的协助，提高成功率 参与公司举办的各项活动，加强团队归属感 创说会的意义 对单位的意义 激发全体伙伴的增员意识 提升增员活动量 借由单位的力量协助增员 增强团队凝聚力与向心力塑造团队精神 创说会的意义 创说会优势 体现公司的形象与实力 创造积极乐观的氛围 集中“优势力量” 利用从众心理 有利于引进高素质的人才 创说会的意义 创说会组织原则 万全的准备才有万无一失，对整个会议的提前策划、职场的布置、现场气氛的烘托、服务人员的落实是会议成功的基础。 任何会议成功与否,会前就能决定。 02 创说会操作流程 参加创业说明会 邀约参会 会后追踪 常见增员流程 高效增员流程 创说会是增员体系的一部分 建立《准增员30表》，并每周在增员早会上补足名单，形成拜访计划。 利用增员早会或二早进行增员技能训练，一是接洽能力，二是增员话术和增员工具训练。 推荐人落实增员拜访，在职场面谈前，推荐人要对准增员对象进行至少一次有效拜访。 增员访量的过程追踪，一是每日电话追踪；二是推荐人每周上交《准增员信息表》或拜访单页不低于5份（各单位配套活动量管理方案）；三是信息化技术平台追踪。 操作要点：寻找准增员对象并接洽 创说会操作流程 增员流程操作要点 职场面谈人员为中级主管及以上人员，并每日排班进行轮值； 职场面谈前准备好相关物品； 有专门的场所（安静场所）进行职场面谈； 职场面谈人员必须进行训练，具备一定面谈技能，有效促成参加创说会/体验会； 职场面谈后及时追踪参加创说会/ 体验会。 操作要点：职场面谈 高效增员流程 创说会/体验会可由公司、职场、团队三个层面进行运作。 每周固定一天召开创说会/体验会； 按常态增员体系流程进行运作，也可结合实际主题进行调整，做好会前准备、会中运作、会后的汇总及追踪工作。 操作要点：创说会/体验会 高效增员流程 面试促成环节的人员职责分工 面试考官促成话术训练 面试官在面试过程中，对准增员进行分类并在《面试记录与评估表》进行登记 ： A类，面试通过等待领取培训通知书、缴费的准增员对象 B类，面试通过但因客观原因暂时无法参训，需后续跟进的准增员对象 C类，面试未通过，后续跟进价值不大的准增员对象 操作要点：面试促成 高效增员流程