2010年移动WLAN山东经济学院营销策划方案
移动WLAN 给你自由
山东心龙达高校传媒
WLAN是指应用无线通信技术将计算机设备互联起来，构成可以互相通信和实现资源共享的网络体系。各运营商开始大力铺设WLAN网络，并在全国高校中极力推广其应用 。 作为山东省属重点大学山东经济学院笔记本数量持续上涨,为了快速有效打开山东经济学院市场，特针对山东经济学院校园制定移动WLAN营销策划方案。
移动WLAN与山东经济学院
案例简介
市场建设
营销活动
SWOT分析
目录 Contents
+ SWOT分析 +
（1）品牌口碑好 （2）资费适中，年轻群体可以承受 （3）速率快,可提供高达54Mbps的速率
（1）校园市场开发力度不够，影响力有限。 （2）大学生消费群消费惯性的影响，对无线宽带持怀疑态度。 （3）中国移动WLAN技术优势不明显，网络稳定性有待提高。
（优 势）
（劣 势）
(1)WLAN无线宽带技术的大学生关注度提升。 （2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。 （3）大学生还没有树立起无线上网的观念。
（1）有线宽带的霸占高校市场。 （2）无线宽带市场竞争激烈。
（机 会）
（威 胁）
思考重点： 以何种手段达到品牌宣传效果？ 如何吸引目标消费者参加体验活动，实现移动WLAN更多销售机会 如何让移动WLAN扎根于校园，成长于校园？
解决办法： 我们的宣传具体到宿舍的每一块玻璃，餐厅的每一张桌子，学生的每一颗心里我们让体验不再是一种形式。 我们组建了一支专业的责任心极强的WLAN销售团队

+ 案例简介 +
核心推广
无线上网无拘无束
手机号码既是登陆账号快捷方便 比无线网卡速度更快，学外语，聊QQ，打魔兽，逛淘宝，看电影，想玩什么玩什么
计费方便，资费较无线网卡便宜，多重计费方式，经济实用 多种促销方式，为学生用户省钱
营销程序
前期借助动感地带优势通过广告宣传，特色体验营销等方式让山东经济学院在校生知道WLAN的无拘无束
结合产品促销，同时延续校园营销活动，举行大型赛事，进行产品促销宣传
做好售后服务，学生们的建议和使用移动WLAN时出现的问题要做好搜集和汇总
第一阶段，宣传引导阶段 2010.10 第二阶段，产品导入阶段 2010.10 第三阶段，产品维护阶段 2010.10之后
营销主题
移动WLAN，给你自由
营销口号
+市场建设+
我们的目标消费群？
学生消费特点分析
1、追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。 2、具有求新求奇的消费心理，对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物。 3、学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受别人的影响。 4、品牌意识强烈，喜爱品牌产品。 5、大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。
+营销活动+
通过各种营销活动分别在各个方面影响市场，从而形成一套立体化的营销体系，彻底扫透山经校园市场
广告营销
渗透到山经的每一个角落
在校园各个场所（阅览室、洗刷间、宿舍楼道、校园主干道、体育场、食堂餐桌等）张贴带有移动WLAN介绍的文明标语和海报，设立移动WLAN专用宣传栏，宣传栏里可以张贴报纸（时事新闻、体育新闻等一些学生感兴趣的报纸），每日换一次。结合山东经济学院周边户外广告牌（特别是公交站牌）以及济南大学生阅读量最大的报纸《齐鲁晚报》全力宣传，以扩大影响影响力，“造势”是“成势”的前奏。。