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摘要�崳�
中国进入经济新常态后，受网络发展的深刻影响，人们的生活不断地�崳�
发生了改变，传统的企业营销模式也受到了冲击，传统企业迎来了新的发�崳�
展机遇，同时也受了严峻的挑战。面对线下同行及电商的双重冲击，越来�崳�
越多的线下零售企业开始纷纷举起
“转型”的大旗，转战电商，
传统零售业正�崳�
经历一轮前所未有的格局之变。如何在电商环境下避免单一的价格恶性竞�崳�
争，如何通过竞争与合作实现共赢，使之能够更好的有序的发展，是线下�崳�
所有实体零售企业需要共同面对的问题。时下不管是单一的竞争战略或是�崳�
纯粹的合作战略都己经不能满足企业持续性发展的需求，竞合战略将给企�崳�
业带来更广阔的视野。这个理念把“合作”和“竞争”两个对立的概念融合起�崳�
来，认为企业之间在竞争之余也要讲求互相合作。�崳�
文章在搜集、整理大量关于竞合理论、实体零售企业的竞争模式、合�崳�
作方式、竞合战略等相关文献和网络新闻的基础上，通过二手资料分析和�崳�
实地观察法进行探索性调研，分析了广西线下实体零售企业的行业现状、�崳�
竞合的现状和存在的问题。并以广西线下零售企业间的竞争与合作行为作�崳�
为研究切入点，并利用案例研宄方法，以广西线下零售企业之间的竞争与�崳�
合作行为作为切入点进行研宄，总结了企业市场定位、企业规模匹配度及�崳�
资源互补性、核心竞争力及合作竞争思维等因素对线下实体企业竞合的影�崳�
响，提出了线下实体零售企业错位经营、资源共享及重塑零售关系等创新�崳�
的竞合方式方法，为广西线下实体企业竞合战略的制定提供了一些新的思�崳�
路和建议。�崳�
关键词：线下；实体零售企业；竞合；战略研宄�崳�
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RESEARCH�燨N�燙O－OPETITION�燬TRATEGY�燨F�崳�
GUANGXI�燨FFLINE�燛NTITY�燫ETAIL�燛NTERPRISES�崳�
ABSTRACT�崳�
After�燾hina’s�爀conomy�爃ad�爀ntered�牎皀ew�爊ormal”，the�燿evelopment�爋f�崳�
network�爃as�爌rofoundly�爄nfluences�燼nd�燾hanged�爐he�爌eople’s�爈ife，�燽ut�燼lso�爃as�崳�
impacted�爐he�爐raditional�燽usiness�爉arketing�爉ode．�營t�燽rings�爊ew�爋pportunities�崳�
and�燾hallenges�爁or�爐he�燿evelopment�爋f�爐raditional�爀nterprises．�燜aced�爓ith�爐he�崳�
double�爄mpact�爋f�爋ffline�爌eers�燼nd�爋nline�爎etailers，�爉ore�燼nd�爉ore�爋ffline�崳�
retailers�燽egin�爐o�爐ransformation�燼nd�爏witch�爐o�爀－commerce．�燭he�爐raditional�爎etail�崳�
enterprises�燼re�爀xperiencing�燼n�爑nprecedented�燾hange�爋f�爌attern．�營t5s�爐he�崳�
common�爌roblem�爁or�燼ll�爐he�爋ffline�爎etailers�爐o�燼void�爏ingle�爌rice�爒icious�崳�
competition�爄n�爐he�爀－commerce�爀nvironment，�燼nd�燼chieve�爓in－win�爐hrough�崳�
competition�燼nd�燾ooperation，�爏o�燼s�爐o�爉ake�爄t�燿evelop�燽etter�燼nd�爄nder．�崳�
Nowadays，�爓hether�燼�爏ingle－dimensioned�燾ompetitive�爏trategy�爋r�燼�爌ure�崳�
cooperative�爏trategy�燾an�爊o�爈onger�爉eet�爐he�爊eeds�爋f�燾ontinuous�燿evelopment�爋f�崳�
enterprises．�燙ompetition�燼nd�燾ooperation�爏trategy�爓ill�燽ring�燽roader�爌erspective�崳�
to�爀nterprises，�爓hich�燾ombines�爐he�爐wo�爋pposing�燾oncepts�爋f�牐�cooperation＂�燼nd�崳�
＂com
petition
＂，�燾onsiderin
g�爐hat�爀nterprises�爏hould�燼lso�燾ooperate�爓ith�爀ach�崳�
other�燽ased�爋n�燾ompetition．�崳�
Having�燾ollected�燼�爈ot�爋f�燿ata�燼bout�燾o－opetition�爐heory，�燾ompetition�崳�
mode，cooperation�爉ode，�燾o－opetition�爏trategy�爋f�爋ffline�爎etail�爀nterprises�牐��崳�
network�爊ews�燼nd�爋ther�爎elated�爈iterature，�爐he�燼uthor�燼nalyzes�爐he�爌resent�崳�
situation�爋f�爎etail�爄ndustry，�燼nd�燾o－opetition�燼s�爓ell�燼s�爐he�爀xisting�爌roblems�爋f�崳�
Guangxi�爋ffline�爀nterprises�爓ith�爏econdary�燿ata�燼nalysis�燼nd�爋n－site�爋bervation．�崳�
A�爐heory－based�燾ase�爏tudy�爋f�燝uangxi�爈ocal�燿epartment�爏tores�爄s�燾onducted�燽y�崳�
taking�爐he�燾ompetion�燼nd�燾ooperation�爋f�爐he�燝uangxi�爋ffline�爀nterprises�燼s�爐he�崳�
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