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东北三省啤酒市场研究 主要结果
委托方：上海梅高创意咨询有限公司 受托方：上海恒辉市场咨询有限公司 项目编号：C0202091911
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哈尔滨啤酒集团系1900年成立，以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团。目前，该集团有大中型啤酒生产企业八家，年产销量近百万吨，是中国大陆地区居第四位的啤酒制造商。2002年6月27日，哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市。哈尔滨啤酒集团打算在未来10年内做成中国啤酒行业领袖级企业，第一步目标是要把东北市场做强。 为尽快、更好实现目标，哈尔滨啤酒集团委托梅高公司帮助制订市场营销策略。梅高公司需要对哈尔滨啤酒集团及东北三省啤酒市场现状进行把握，在此基础上制订有效可行的营销策略，现欲对东北三省的啤酒市场现状及哈尔滨啤酒集团内部进行调研。 上海恒辉市场咨询有限公司接受梅高公司委托负责相关的调研和分析工作。主要结论和建议东北三省竞争格局
黑龙江省： 哈啤具有一定市场优势，占相当比例的市场份额 其中哈尔滨啤酒（含收购企业）产量占该市场的47.74%；华润新三星产量占到13.28%。 在哈尔滨市，哈啤和新三星的市场争夺较为激烈，在其它省内主要城市，华润新三星正采用“开瓶有奖”等促销优惠方式进入
吉林省： 华润、金士佰和哈啤三家企业竞争激烈，各自拥有一定的市场份额 在吉林省哈啤两家企业产量占该省总产量的17.93%；华润的产量占24.36%；金士佰的产量占17.47%。 在吉林市场，华润、金士佰采用的主要市场手段是“开瓶有奖”低价竞争
辽宁省： 华润具有较强市场优势，占相当比例的市场份额 华润（含收购企业）的产量占该省产量的52.57%。 哈啤的产量只占3.68%。黑龙江省品牌分布状况和哈啤集团面临问题
漠河
黑龙江省品牌分布状况
哈尔滨
齐齐哈尔
鹤岗
佳木斯
牡丹江
中高档产品：哈啤干啤、青岛、蓝带、新三星干啤 中低档产品：新三星、哈啤、雪花
中高档产品：青岛、燕京、哈啤 中低档产品：哈啤、青岛大众、新三星
中高档产品：佳凤、雪花 中低档产品：佳凤、新三星、哈啤
中高档产品：天湖骄子、青岛 中低档产品：花荷、哈啤、新三星
中高档产品：青岛、燕京 中低档产品：新三星、明月岛、哈啤、雪花
从上图中可以看出，新三星、雪花、青岛正进入黑龙江各主要城市。如何控制和稳固现有市场，将进入的竞争品牌排斥在市场之外是哈啤集团在该省面临的最主要问题。黑龙江省啤酒行业竞争分析
齐齐哈尔
佳木斯
黑龙江省
漠河
鹤岗
牡丹江
黑龙江省地图
为哈啤企业
为华润企业
大庆
鸡西
哈尔滨
市场分析 黑龙江省啤酒市场的集中度很高，啤酒市场主要控制在哈啤、华润新三星和青岛三家企业。哈啤作为本土企业，实力最突出，其黑龙江省内啤酒企业年产量为65.4万吨，占整个黑龙江省总产量的47.7%，2001年华润新三星产量为18.2 万吨，占总产量的13.2%。青啤在鸡西市和兴城收购两家。 黑龙江省有三条经济主干线： 哈尔滨——大庆——齐齐哈尔； 哈尔滨——牡丹江； 哈尔滨——佳木斯。 但由于该省市作为边界省市，市场扩张的外延性不够。市场容量有限。必须向外发展，外出通道主要经过吉林省、辽宁省南下发展。因此该区域易守难攻。。