2017D 上市企划案 Prepared byMarketing 2002/6/20(Revised) 行 销 企 划 部 市场概况 据5月最新统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分 市场,包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与TCL为首的国产品牌,但在透明 机这一品项中竞品较少. 折叠机：摩托罗拉 V998++/ V8088TCL8988/8388 波导S1200 透明机：（暂缺） 目前透明机壳手机的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的 透明折叠机 1、主要竞品之现状 市場競爭态势和品牌分析 2. 2017D与主要竞品价格比对 3. 与竞品(TCL8388)主要性能比对 2017 D 高清晰度防刮纳米屏幕 /四方向导航键有DISCO光闪烁 （功能优势） 橘色、蓝色背光 TCL8388: 无 四方向导航键 高清晰度防刮纳米屏幕 TCL8388: 无 TCL8388: 无 来电提示伴有绚丽的蓝光 TCL8388: 无 4. 产品优势 因此，将2017D定位于国产手机中的新品（外观、功能），物超所值的中低档产品 2017D与TCL8388: 比较，优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、屏幕大、价位低，适合大众消费群体，但是品牌知名度较低 市場趨勢 競爭態勢 以Motorola NOKIA 为首的洋品牌 价格竞争已趋白热化,下降空间有限,但品牌知名度较高. 以TCL为首 的国产品牌 定价与洋品牌相比无明显优势,产品外观及品牌知名度无明显优势. 厂家加强品牌管理,提升知名度;产品功能将更完善;目标市场将进一步细分,产品生命周期缩短,低价竞争的态势将继续维持. 5.市場競爭态势和品牌分析 1、 2017D有价格的优势 2、 2017D有高清晰度防刮纳米屏幕 3、 2017D有四方向导航键 4、 2017D的设计更趋人性化，透明机壳、翻盖，专门为16－25岁的年轻、前卫现代人士设计而成，从市场的发展态势来分析，一定可以形成热销势头。 6. 结论:2017的机会点 1、 2017D产品定位描述： 2017D是专门为16－25岁年轻人打造的一款最新的超酷手机，因为它具有高清晰度防刮纳米屏幕、人性化的简便输入法、四方向导航键、DISCO光闪烁等新潮设计，能满足年轻人对时尚、前卫的需求 2017D产品定位分析 2、价格定位： 据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在2000元以内，经销商批发价约为1500－1800元左右。因此，建议2017D的市场零售价为1450元，开票价在1180元左右，零售商批发价定于1180－1380元附近。 卖点：透明机壳、物美价廉 零售商 利潤含 30元返利 价格定位 3、价格定位：。