美的中央空调技术交流会 市场支持部 · 2008.10 目 录 一、行业发展概况 二、产品销售现状及09年销售型谱 三、离心机组竟品分析 四、螺杆机组竟品分析 五、解决方案推荐 一、行业发展概况 07年度中央空调容量首次超过300亿元，同比06年度增幅达18.5％。大型机市场总量为137.83亿元，比06年119.51亿元增长15%，我司07年大型机共计销售1.67亿元，仅占1.2%的市场份额。08年截止到9月20日达3.2亿元 1、整体市场分析 一、行业发展概况 1、整体市场分析 中央空调市场发展的几个主要特征： 产业规模迅速扩大但技术研发停滞不前； 原材料价格继续高涨、利润进一步压缩； 产品日趋同质化、行业整合加剧； 越来越重视整体解决方案 ； 多联机市场规模逐步超过冷水机组市场； 渠道争夺更加激烈，高调营销日趋明显; 机组节能认证逐渐成为市场准入门槛 一、行业发展概况 2、品牌格局 一、行业发展概况 2、品牌格局 一、行业发展概况 3、08年上半年宏观经济环境 宏观经济往下回落的形式已经显现； 房地产市场陷入低迷和恐慌； 政府项目建设遭到限制； 企业经营成本不断提高； 外销市场同样不容乐观 一、行业发展概况 4、08年上半年行业发展情况 以多联机为主要销售对象的企业依旧保持了高增长，而以传统的冷水机组产品为主导销售的企业，增长放缓。 产品层面，热回收机组、满液式机组、水源热泵机组等具有节能环保意义的产品，在上半年实现了持续的增长，这也可以看出在近年来节能减排政策的影响下，节能环保产品在长期甚至永远都会成为政策引导的主流 一、行业发展概况 5、大型水机SWOT分析 strengths weakness threats opportunities 上游原材料的涨价，极大地增加了中央空调厂家的生产成本。 行业的高利润率，以及大型中央空调技术水平的逐步成熟，吸引了众多的进入者，加剧了行业的竞争水平。 外资品牌对中国市场的日益了解和本土化政策的日益推行，国产品牌将面临更加严峻的挑战。 宏观经济的回落对中央空调行业带来冲击 产品种类齐全，产品线长，容易形成差异化。 高效的决策体系和本地化的经营，提高了项目反应速度。 定制化产品策略符合大型中央空调发展的现阶段情况。 高压离心、工业系统和非标领域强势。 公司经营思路及未来发展规划清晰。 强大的营销能力 更多的与外资企业学习交流机会，可以借此来优化现有渠道并获得订单。 产业政策鼓励环保、节能、高效的主机。 全国电网建设的快速发展，使得电制冷机组较之吸收式机组更具优势。 睿星系列离心机和新系列空调箱竞争优势明显 － ＋ 离心机因为技术门槛高，在供货时间和价格上受制于人，进而影响到成本和供货准时性； 螺杆机技术门槛较低，但是技术水平、制造水平相对较弱，产品质量有待提高； 相对于4大美资品牌的高知名度和历史声誉，美的品牌拉力弱。 服务网点少，渠道力量弱，销售队伍素质有待提高。 产品制造工艺水平等细节还需要不断提升 二、产品销售现状及09年销售型谱 1、产品销售现状 二、产品销售现状及09年销售型谱 2、09年销售型谱 主机 [K]系列 [L]系列 [C]系列 末端 大型中央空调 睿星系列离心机 变频离心机 干式螺杆式冷水机组 满液式螺杆机 (R22/R134a) 一体化智能空调机组 螺杆机(R22)————(130KW～1720KW) 螺杆机(R134a)———(125KW～1245KW) 螺杆热回收(R22)——(130KW～1720KW) 水冷涡旋式冷水机组 组合空调机组—(2000m3/h ～100000m3/h) 空调箱—(1500m3/h ～60000m3/h) 风机盘管———(340m3/h ～2380m3/h) 双壁立式/卧式/吊挂式空调箱 卡式四面出风／立式明装 二排风机盘管 (12Pa／30Pa/50Pa) 螺杆冷热水机组(R22)(130KW～1720KW) 低温螺杆式机组(R22)(130KW～1720KW) 三排风机盘管(12Pa/30Pa/50Pa) 水源热泵螺杆式机组(R22)(130KW～1720KW) 风冷螺杆（热泵）机组 高温水源热泵螺杆机组(R134a)。