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美的电饭煲品牌策略PPT课件

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文档格式:PPT
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更新时间:2020/3/11

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内容简介
SAATCHI & SAATCHI
2003美的电饭煲品牌策略
2003年2月18日
SAATCHI & SAATCHI
议程
市场概况/竞争分析 品牌定位 创意表现 传播计划
SAATCHI & SAATCHI
市场概况/竞争分析
SAATCHI & SAATCHI
小家电行业发展现状
中外家电巨头纷纷进入小家电行业,以求“多元化发展” 松下:成立独资统括性公司,整合营销资源 伊莱克斯:成立“小家电事业部” 海尔:2年内成为中国小家电第一 美的:5年内建成小家电航母 科龙:3年投资10亿,成为最大的生产基地之一 荣事达:与美泰克合作,建设生产基地及研究所
品牌,渠道,资金实力,研发力量
SAATCHI & SAATCHI
小家电行业发展趋势
市场:升级换代快,需求弹性大 产品升级速度加快 产品向系列化、智能化、美观化方向发展; 功能趋为消费者的健康、方便快捷提供更多帮助 消费弹性大 受季节变化影响较小 收入水平 居住条件 消费观念 价格水平 品牌意识增强 在商品选择上进一步向知名品牌集中 外国品牌VS国内品牌
SAATCHI & SAATCHI
小家电行业发展趋势
消费者——质量受关注,价格最敏感 产品质量、产品性能、安全性、耐用性 价格 服务 外观 前景——发展空间大,潜在需求多 新增购置 更新换代
SAATCHI & SAATCHI
竞争对手动向——松下
战略:现地化、集中化、协作化 成立日方独资的统括性中国公司 速度、低成本化 产品: 北京、苏州研发中心 高端产品VS低端产品 价格: 998元DVD、398元微波炉 渠道 WTO的影响 营销资源共享
资料来源:中华工商时报
SAATCHI & SAATCHI
竞争对手动向——科龙
战略:小家电、大市场、大营销 品牌、渠道 “全过程无忧虑服务” 产品 定位:新时尚、高品质,主打中高端市场 “全水聚氨脂发泡保温”技术
资料来源:中国电子报
SAATCHI & SAATCHI
小家电市场启示
中外家电巨头的介入,竞争日趋激烈,品牌集中度将会提高 国产综合家电品牌优势继续增强,外国品牌除继续巩固高端市场,将向中端市场扩张 品牌、渠道是取得市场份额的关键因素;市场竞争主要靠两个层面: 品牌的差异化 - 知名度和品牌形象 通路的推动力 - 在通路上的强弱表现 铺货的广度与深度 卖场的陈列表现 销售人员的推荐、介绍 促销活动的吸引力
SAATCHI & SAATCHI
整体市场环境
大量的市场需求:国内市场年需求量为1000多万个 发展成熟的市场,市场容量大,但增长缓慢 80%城市家庭拥有电饭煲 每年有1/5的家庭更新电饭煲
资料来源:新华网
SAATCHI & SAATCHI
市场竞争状况
美的全国性领导品牌,目前市场份额在30%左右,在华南市场表现突出;但近一年销售出现下滑 三角是近期提升最快的品牌,目前市场份额已超过15% 松下是高档市场的强势品牌,且占有率有上升趋势 在市场上占优势的基本为国产品牌,但外资品牌在高档及中高档市场占有相当份额
SAATCHI & SAATCHI
城市电饭煲品牌占有率
美的:33.89 三角: 13.5 爱德: 5.47 松下: 3.69 立邦: 3.47 尚朋堂: 3.35 半球: 3.2 格兰仕: 2.57 兆坚: 2.25 容声: 1.97 统计时间:2002年5月
单位:%资料来源:<电器制造商2002年11月
美的:25.98 三角: 17.04 松下: 4.4 半球: 4.31 尚朋堂: 4.22 立邦: 3.94 爱德: 3.46 格兰仕: 3.0 兆坚: 2.69 美联:2.29 2002年9月
综合品牌:美的 外国品牌:松下 专业品牌:三角、爱德
美的占据市场领导地位,但占有率下降接近8% 部分国产品牌占有率有不同程度,以三角为最,达3.54% 松下占有率上升0.7%。