摘要�崳�
改革开放以来，随着我国市场经济的快速发展，民间财富也不断积累，导致�崳�
市场对理财服务业务的需求逐步增强，资产管理业务逐渐兴盛。但是，从资产管�崳�
理行业的产生、发展及其现实状况来看，资产管理公司始终面临着其他金融同业�崳�
机构和潜在市场准入者的无情竞争，并且资产管理行业自身也存在一些缺陷。如�崳�
何在自身发展的同时抢占市场份额，扩大市场规模，加强客户服务管理，提高盈�崳�
利水平，保持经营业绩的持续稳定增长，成为资产管理公司亟待解决的问题。�崳�
本研宄在对资产管理业务的内涵、模式和业务体系进行分析的基础上，系统�崳�
整理了市场营销的相关理论。以HT资产管理公司为例，通过考察其经营状况和�崳�
营销情况进行分析，从内部和外部两个角度考察了�燞T资产管理公司营销策略的�崳�
内部和外部环境，并基于4Ps理论框架，从产品策略、定价策略、渠道策略和促�崳�
销策略四个维度考察了�燞T资产管理公司营销策略的问题及其背后所存在的原因，�崳�
并以此提出了相应的优化策略和保障措施。研宄发现，第一，在产品策略方面，�崳�
HT资产管理公司出现了产品和服务高度同质化的问题，且产品和服务的创新能�崳�
力较差，这主要是因为缺乏科学的产品策略规划和创新产品规划，在高端专业化�崳�
研发人员方面也存在着明显的短板。第二，在定价策略方面，HT资产管理公司�崳�
也存在着佣金收入水平较低和议价能力较差等问题，其原因也是在于缺乏科学的�崳�
定价策略规划，采用了错误的竞争策略且缺乏产品定价的差异化能力。第三，在�崳�
渠道策略方面，其也存在营销渠道支持系统薄弱、营销渠道管理层次复杂，以及�崳�
网络营销系统故障频发等问题，这可能是因为缺乏科学的营销渠道策略规划，营�崳�
销渠道拥挤以及技术系统研发支持滞后。第四，在促销策略方面，HT资产管理�崳�
公司也面临着促销产品和促销渠道单一，以及对于促销活动的效果评估存在欠缺，�崳�
这主要是因为缺乏完善的促销战略，互联网促销意识淡薄、对于促销活动的流程�崳�
管理也有待提升等。�崳�
基于此，HT资产管理公司在今后工作中要不断优化现有的营销策略：制定�崳�
更加健全的产品营销方案，增进产品研发和技术创新，进一步凝聚产品特色和优�崳�
势；制定差异化的佣金定价策略和创新产品定价策略；完善资产管理业务营销渠�崳�
道支持体系，促进网络营销渠道的快速拓展；丰富促销渠道，推进促销效果评价，�崳�
注重促销过程的综合管理。为了保障HT资产管理公司营销策略的优化过程，还�崳�
需要在组织架构完善、人力资源水平提升、系统性风险防范等方面进行保障。�崳�
关键词：资产管理；营销策略；4P理论�崳�
T�崳�
Abstract�崳�
Abstract�崳�
Since�爐he�爎eform�燼nd�爋pening�爑p，�爓ith�爐he�爎apid�燿evelopment�爋f�燙hina＇s�爉arket�崳�
economy，the�燼ccumulation�爋f�爌rivate�爓ealth�爃as�燼lso�爈ed�爐o�爐he�爂radual�爄ncrease�爄n�崳�
the�爉arket�燿emand�爁or�爁inancial�爏ervices�燽usiness，�燼sset�爉anagement�燽usiness�爄s�崳�
booming．�燞owever，�爁rom�爐he�燼sset�爉anagement�爄ndustry�燼nd�爄ts�燼ctual�爏ituation，�爐he�崳�
Asset�燤anagement�燙o�爃as�燼lways�燽een�爁aced�爓ith�爋ther�爁inancial�爎uthless�爏ubstitutes�崳�
and�爌otential�燼ccess�爐o�爐he�爉arket�燾ompetition，�燼nd�爐he�燼sset�爉anagement�爄ndustry�崳�
itself�燼lso�爃as�爏ome�燿efects．�燞ow�爐o�爏eize�爉arket�爏hare�燼t�爐he�爏ame�爐ime�爐o�爀xpand�崳�
their�爋wn，�爐o�爀xpand�爐he�爉arket�爏ize，�爏trengthen�燾ustomer�爏ervice�爉anagement，�崳�
improve�爌rofitability�燼nd�爉aintain�爏ustained�燼nd�爏table�爂rowth�爄n�爋perating�爎esults，�崳�
asset�爉anagement�燾ompanies�爃ave�燽ecome�燼n�爑rgent�爏olution�爌roblem．�崳�
On�爐he�燽asis�爋f�爐he�燼nalysis�爋f�爐he�燾onception，�爉odel�燼nd�燽usiness�爏ystem�爋f�崳�
asset�爉anagement�燽usiness，�爐his�爏tudy�燼rranges�爐he�爎elevant�爐heories�爋f�爉arketing�燼re�崳�
systemically．�燗nd�燽ased�爋n�爐he�爄nvestigation�爋f�爐he�爋peration�爏tate�燼nd�爉arketing�爏tate，�崳�
we�燼nalysis�爐he�爄nternal�燼nd�爀xternal�爀nvironment�爋f�爉arketing�爏trategies�爋f�爐he�燞T�崳�
Asset�燤anagement�燙o．�燗ccording�爐o�爐he�爏tudy．�燜irstly，�爄n�爐erms�爋f�爌roduct�爏trategy，�崳�
the�燞T�燗sset�燤anagement�燙o�爃as�燼�爃ighly�爃omogeneous�爌roduct�燼nd�爏ervice�崳�
problem，�燼nd�爐he�爄nnovation�燼bility�爋f�爌roducts�燼nd�爏ervices�爄s�爌oor．�燭his�爄s�爉ainly�崳�
due�爐o�爐he�爈ack�爋f�爏cientific�爌roduct�爏trategy�爌lanning�燼nd�爄nnovative�爌roduct�爌lanning，�崳�
and�爐here�爄s�燼�燾lear�爏hort�燽oard�爄n�爐he�爌rofessional�燫＆D�爌ersonnel．�燬econdly，�爄n�爐he�崳�
pricing�爏trategy，�爐he�燾ommission�爄ncome�爈evel�爋f�爐he�燞T�燗sset�燤anagement�燙o�爄s�爈ow，�崳�
and�爄ts�燽argaining�爌ower�爄s�爌oor．�燭he�爎eason�燼lso�爈ies�爄n�爐he�爈ack�爋f�爏cientific�爌ricing�崳�
strategy�爌lanning，�爐he�燼doption�爋f�爐he�爓rong�燾ompetitive�爏trategy�燼nd�爐he�爈ack�爋f�崳�
differentiation�燼bility�爁or�爌roduct�爌ricing．�燭hirdly，�爄n�爐erms�爋f�爌lace�爏trategy，�爐here�燼re�崳�
also�爌roblems�爏uch�燼s�爓eak�爉arketing�燾hannel�爏upport�爏ystem，�燾omplex�爉anagement�崳�
level�爋f�爉arketing�燾hannel，�燼nd�爁requent�爁ailures�爋f�爊etwork�爉arketing�爏ystem．�燭his�崳�
may�燽e�燿ue�爐o�爐he�爈ack�爋f�爏cientific�爉arketing�燾hannel�爏trategy�爌lanning，�爉arketing�崳�
channel�燾ongestion，�燼nd�爐echnical�爏ystem�燫＆D�爏upport．�燜ourthly，�爄n�爐erms�爋f�崳�
promotion�爏trategy，�燞T�燗sset�燤anagement�燙o�爄s�燼lso�爁acing�燼�爏ingle�爌romotion�崳�
product�燼nd�爌romotion�燾hannel，and�爐here�爄s�燼�爈ack�爋f�爀valuation�爋n�爐he�爀ffectiveness�崳�
of�爌romotional�燼ctivities．�燭his�爄s�爉ainly�燿ue�爐o�爐he�爈ack�爋f�燼�爌erfect�爌romotion�崳�
strategy，�爐he�爓eak�爌romotion�燼wareness�爋f�爐he�營nternet，and�爐he�爊eed�爐o�爄mprove�爐he�崳�
processmanagementofpromotionalactivities．�崳�
In�爐he�爁uture�爓ork，�燞T�燗sset�燤anagement�燙o．�爓ill�燾ontinue�爐o�爋ptimize�爄ts�崳�
n�崳�
�堿bstract�墸崳�
existing�爉arketing�爏trategies�燽y�燿eveloping�燼�爏ounder�爌roduct�爌lan�燼nd�爀nhance�崳�
product�燿evelopment�燼nd�爐echnological�爄nnovation，�燼nd�爁urther�燼gglomerate�爌roduct�崳�
features�燼nd�燼dvantages；�爁ormulating�爐he�燿ifferential�爌ricing�爏trategy�爋f�燾ommission�崳�
and�爐he�爌ricing�爏trategy�爋f�爄nnovative�爌roducts；�爄mproving�爐he�爉arketing�燾hannel�崳�
support�爏ystem�爋f�燼sset�爉anagement�燼nd�爌romoting�爐he�爎apid�爀xpansion�爋f�爊etwork�崳�
marketing�燾hannels；�爀nriching�爐he�爌romotion�燾hannel，�爌romoting�爐he�爀valuation�爋f�爐he�崳�
promotion�爀ffect，and�爌aying�燼ttention�爐o�爐he�燾omprehensive�爉anagement�爋f�爐he�崳�
promotion�爌rocess．�燤oreover，�爄n�爋rder�爐o�爀nsure�爐he�爋ptimization�爌rocess�爋f�燞T�燗sset�崳�
Management�燙o．�爉arketing�爏trategy，we�燼lso�爊eed�爐o�爂uarantee�爐he�爄mprovement�爋f�崳�
organizational�爏tructure，�爃uman�爎esource�爈evel�燼nd�爏ystemic�爎isk�爌revention．�崳�
Key�爓ords：�燗sset�燤anagement；�爉arketing�爏trategy；��4P�爐heory�崳�
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