文本描述
销售人员掌握着公司关键客户资源，销售人员的频繁流动非常不利于公司的发展。
如何能让销售为企业长期服务并保持业绩的不断提升，有效的激励机制对挽留销售人员
起着非常
重要的作用
YDWL公司是信息系统集成行业，由于技术发展快，市场变化也大，其组织管理尚
无成型的绩效管理体系可以借鉴。公司员工多以工程技术人员为主，公司成立于信息化
建设发展的高峰期
，公司的经营发展主要靠技术实力形成的知名度，因而销售工作的主
动性、结果和质量难以评估。加之，该公司没有建立有效的、可执行的绩效考核和激励
机制的原则和方法，达到对销售人员的合理使用，
从而造成销售人员的流失，对公司经
营业绩造成一定影响。
本文以员工激励机制的基本理论为指导依据，结合绩效考核中的激励机制对销售人
员的基本需求进行分析得出，YDWL公司需要建立有效激
励机制的前提是建立绩效考核
目标、设立考核制度、考核办法，并配以相应的考核原则、考核内容、考核标准和考核
功能。要为员工设置清晰的目标，使他们能够达到工作中的目标，产生激情和动力。希
望基于绩效考核的销售人员激励方案能通过实践，让员工不仅从物质上得到激励，还要
从员工晋升机制、职业发展规划、关心激励等方面来满足员工对前景的需求，积极鼓励
销售人员的热情，最终达
到企业绩效提升的目的。
关键词．？销售人员；绩效考核；销售激励。
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