2002好当家年度传播计划 目录 2001年行销动作回顾 全国低价位方便面市场分析 各片区竞争环境分析暨竞品传播策略分析 竞争者媒体投放策略分析 消费者分析 2002年度行销目标 2002年度行销作战计划 费用预算 时间进度表 2001年行销动作回顾 传播策略的调整 新TVC拍摄――大场面、大气势的营造 包装的重新设计――洋气、漂亮 CCTV的投放+地方台的投放――双管齐下 2001年行销动作回顾 推广动作的加强 持续的推广动作+有效的执行 招财进宝――针对通路的现金促销 福禄寿禧――针对末端通路的搭赠 天降财神――针对消费者的促销活动 2001年行销动作回顾 2001年行销动作回顾 2001年行销动作回顾 总结 更换了新包装后，各厂对好当家品牌重新树立了信心，通路、消费者也均对好当家有了全新的认识，销量较以前有了大幅度的攀升！ 2001年行销动作回顾 全国低价位方便面市场分析 方便面产品价格带区分 全国低价位方便面市场分析 1元 全国低价位方便面市场量推估 全国低价位方便面市场分析 农村、城镇人口 10亿 城市人口 3亿 全中国总人口 13亿 全国低价位方便面市场分析 城市中方便面产品受到其它方便面食品的挤压。 县乡、农村是方便面未来发展的重要区域 全国低价位方便面市场分析 好当家只占低价位面总量的4.85% 临渊羡鱼？退而结网？ 各片区竞争环境分析 各片区竞争环境分析 华东片区――昆山厂、合肥厂 各片区竞争环境分析 华南片区――广州厂 各片区竞争环境分析 华北片区――北京厂 各片区竞争环境分析 华中片区――武汉厂 各片区竞争环境分析 东北片区――哈尔滨厂、沈阳厂 各片区竞争环境分析 西南、西北片区――成都厂 各片区竞争环境分析 各区竞争环境总结 康师傅福满多、好滋味从产品规格等方面均与好当家基本相同，从个区状况分析、成为好当家最主要的竞争品牌，因康师傅多年来对通路的成功运作，使其成为低价位方便面市场的主力品牌。 华龙、华丰及其它各类地方品牌以其低价格、大克重、较高的通路利润也抢占了较大的市场份额。 我们值得借鉴之处： 对通路的长期耕耘，与其成为合作伙伴。 产品力的调整、以针对各区不同的竞争态势，增强竞争优势 各片区竞争环境分析 主要竞品传播主张及传播策略分析 Slogan Slogan 好滋味 华龙 TVC Tone调 TVC Tone调 抓住产品特点—独有肉酱包、价格不贵，用诙谐、诱人的拍摄方式对产品力进行描述 通过对企业、生产工艺、产品等多方面进行正面的宣传、描述，从而塑造大企业、大品牌的形象，增加品牌号召力和亲和力 名人篇 企业形象篇 甲一麦 好滋味，套住你的胃 华龙面、天天见 强调面身加鸡蛋，提质加量不提价，利用名人效应增加号召力和亲和力。 针对特定区域的低价面消费群，用老百姓熟悉的语言来描述产品力，从而增加产品亲和力 各片区竞争环境分析 福满多 Slogan TVC Tone调 福气更多，满意更多 抓住产品特点—双包料、价格不贵，用诱人的拍摄方式对产品力进行描述 总结 全国性品牌康师傅、华龙在传播策略上均以塑造一种大企业、大品牌的形象或突显产品力的特性为主，借此与低价面的消费群进行沟通 各片区竞争环境分析。