万科新城传播方案 反其道而行之 根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正其道而行之”营销手段。 反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的固有观念。其经典的案例有，让中国人穿西装，向和尚卖梳子，向不穿皮鞋的人卖皮鞋。 反其道而行之的营销策略，其核心是，先改变人们固有的观念，来适应我们的产品。 反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变的。 这就是新城的营销策略。 城市特征不是难题 新城具有诸多的城市建筑元素，诸如电梯、街区、高容积率。 从过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如电梯、高容积率、街区等城市化特征。 ... www.m448中国最大的资料库下载