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口保密，保密期（＿年＿月＿日至年＿月＿日）
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日期．年＆月7日日期月
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日
分类号：C93密级：
UDC：
华东理工大学
硕士专业学位论文
德国S公司在华发展战略研宄
李姚
指导教师姓名：王荣芳副教授
华东理工大学商学院
申请学位级别：硕士专业名称：工商管理（MBA）
论文定稿日期：2017．9．20论文答辩日期：2017．12．3
学位授予单位：华东理工大学
学位授予日期：2018年1月
答辩委员会主席：李湛教授
评阅人：郭毅教授
张学坚高级工程师
作者声明
我郑重声明：本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本
人在导师的指导下，独立进行研宄工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的
内容外，本论文不包含任何他人己经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，
并对所写内容负责。
论文作者签名：
年｜：2？月曰
华东理工大学硕士学位论文第I页
德国S公司在华发展战略研究
摘要
随着国内生产要素需求的日益增长，中国胶粘剂行业正以惊人的速度发展着，胶粘
剂在各个领域中的运用也越来越广泛、深入。但是，国内大部分市场主要以中低端的胶
粘剂产品为主，由于核心技术及创新思维的缺乏，高附加值及差异化的胶粘剂产品目前
仍依赖于国外进口或国外提供技术支持。因此，许多国外胶粘剂企业也敏锐地察觉到国
内的巨大潜在市场，纷纷进入中国、抢占先机。
德国S胶粘剂有限公司是一家德国本土中小型化工企业，在欧美市场日益饱和的前
提下，来到中国寻求更大的市场发展空间。其面对开拓广阔市场的机遇，也遭遇来自国
内外同类企业的激烈竞争和挑战。因此，分析外来胶粘剂企业所处环境、并制定相应战
略规划及战略目标具有积极的现实意义。
本文的主要研宄内容包括以下几个部分：
首先，对S公司的外部环境进行分析。从宏观环境、行业环境和竞争对手三个方面
对S公司外部环境展开分析。运用PEST分析法（宏观环境分析）对S公司所处的政治
环境、经济环境、社会环境和技术环境进行分析，用波特五力分析模型对胶粘剂行业环
境进行分析，并且对S公司主要的竞争对手进行剖析，从而识别出S公司外部环境的机
会与威胁，为S公司的营销战略选择提供外部依据。
其次，对S公司的内部环境进行分析。主要对S公司的隶属关系、组织机构及资源
状况等内容进行分析，从而找出S公司的优势与劣势，为公司的战略选择提供内部依据。
最后，对S公司进行外部因素评价、内部因素评价和SWOT分析。基于S公司的
机会、威胁和优势、劣势进行SWOT整合分析，确定公司战略为发展型战略。在已经
确定发展型战略的基础上，确定S公司使命、目标、总体发展战略及职能战略，并就战
略实施方面提出了建议和控制措施。
德国S胶粘剂公司的案例具有一定的典型性和代表性。作者希望通过对德国S公司
在华发展战略的深入研宄探讨，不仅能对公司的自身发展起到指导作用，同时也能对其
他同类企业有一定的借鉴价值。
关键词：S公司；胶粘剂行业；发展战略；战略实施。
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