我们如何防卫公司发展的大后方 银保渠道管理人员培训班 目录 Content2 我们的发展责任 未来的荣耀基于深度转型 我们的发展责任确保公司的先发优势护力公司发展的大后方确保各销售渠道的同步发展从侧面打赢市场攻关战 同业二元战略的实施 自有能力的缺失难以应对 自身发展被动性的制约24 市场环境改变的适应性 1.经营机构发展有重大突破 2.经营管理体系的重构为前进注入推动力 （1）队伍管理体系化 队伍发展定位： 客户经理：销售、培训、运作、经营四位一体 保规队伍：第二支营销力量 教育训练体系化：金鹰营、翔鹰营、绩优主管季度培训 分层级的队伍培养体系：青鸟计划、黄埔计划、职场助理培养、绩优人员培养 搭建平台：绩优主管荣誉激励平台 （2）客户经营规范化 经营理念：获客—养客—用客三位一体模式的建立 流程准备：观念宣导—流程规范—训练通关 精准营销：分析—服务—开发 （3）销售组织平台常态化 运作频次：渠道、自营双轮驱动，销售平台、客养平台常态推进 效能提升：举办项目技能提升培训班、编写项目执行手册、经验萃取和共享 项目创新：鑫权益、鑫动168、E宝账 （4）网点经营创新化 网点经营标准化工作模式：客户经理网点综合经营能力 创星100网点打造：高绩效网点涌现 网点精准销售：柜面销售常态化、网沙运作高频化、大场运作重点化 未来的荣耀基于深度转型 近三年首年期交保费和十年期保费呈现逐年增长良好态势 保规队伍人力和月均举绩人力呈现逐年倍增，队伍质态明显提升 1.基于核心业务的转型已基本到位 2.保规队伍发展为深度转型提供保障 提供综合服务是必然趋势 建构可期可控的发展节奏 管理转型是重要保证 依托信息手段有效转型 客户养护成为新常态 三点工作提示 短险销售 核心：继续做大做强期交业务 目的：渠道创收/队伍创富。 主要产品：家庭式保单/驾乘险 目的：队伍创富/稳定短线销售。 主要产品：车上人员险 寿代产业务 深度挖掘客户资源价值 1. 提供综合服务是必然趋势 2.建构可期可控的发展节奏 3.管理转型是重要保证 4.依托信息手段有效转型 5.客户养护成为工作新常态 依重于对银行网点深耕细作的渠道合作始终不能放弃 精细管理越来越系统化，要求越来越高 保持我们的战略定力，继续大力构建队伍优势 6.三点工作提示 谢谢！。