前言
　　广州中海康城是2002年广州楼市大战的最大两个赢家之一，销售排行第二，仅次于碧桂园旗下的凤凰城。但是这个规模中等，地段也不是很突出的楼盘，却能取得如此出色的成绩，确实很有研习一番的必要。
第一篇　销售成绩
ü “五一”黄金周开盘推出400套住宅，开盘当日，中海康城就售出100套。开盘当月卖出300多套住宅，销售逾八成。
ü “十一”国庆黄金周期间，中海康城现场售楼123套，直接营业收入达5000万元！
ü 抛开黄金周业绩不谈，现在中海康城的总体营销状况是：自今年“五一”开盘以来推出的1400套房中，6个月已成功售出920套，所推项目80%已售罄。
中海康城资料——
Ø 总建筑面积：38万平方米（首期12万平方米）
Ø 占地面积：23万平方米
Ø 建筑覆盖率：17.2%
Ø 绿化覆盖率：40%
Ø 规划住宅数量：4000套
Ø 住宅类型：多层、小高层洋房，花园洋房，景观洋房，复式小别墅
Ø 户型：两房两厅至八房三厅十余款个性户型
Ø 面积：69~330平方米
第二篇 案例背景资料研习
第一节　发展商背景资料研习
　　中国海外发展集团在拓展香港业务的同时，以战略的眼光投身到内地发展，在北京、上海、广州、深圳都投资多个项目，包括北京中海雅苑，上海海华花园、中海大厦，广州东山广场、锦城花园、中海锦苑等，其中的海华花园、东山广场更获得中国建筑业最高奖——“鲁班奖”。
　　中国海外发展集团在1993年进入广州，目前在穗的开发规模建筑面积已达100万平方米。稳扎稳打、步履坚实的中海广州公司，近几年开发的项目个个可圈可点：从商业物业东山广场，到锦城花园、中海锦苑、中海名都等高尚住宅，曾是广州地产不同阶段的骄傲，每一个楼盘的推出都引发一阵市场骚动，带来一股清新的异域风，中海集团凭着高素质的精品住宅受到市场的肯定和追捧。
第二节　中海康城开发背景资料研习
　　当人们还沉浸在岭南新加坡——中海名都的建筑和园林艺术氛围中，还在留恋中海锦苑的江景和豪气，锦城花园的贵气和便利的时候，中海推出了位于广园东快速干道旁、九运主场馆西侧的中海康城，以对法国嘎纳的印象作为规划设计理念，营造“都市精英家园”，以浓浓的法国情结，告诉现代都市人“这就是生活”。

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