规划面谈异议处理 --主管系列规划面谈 CONTENTS 目录 规划面谈的目的 规划面谈三部曲 面谈技巧第一部分 规划面谈的目的 PART 01 01规划面谈的目的 STEP 1 STEP 2 STEP 3 营造晋升氛围，激发增员和晋升意愿； 规划业务主任职业生涯，帮助业务主任明确发展方向——走组织发展之路； 明确晋升目标，制定晋升规划，规划达成举措，实现强身健体、稳定发展第二部分 规划面谈分类 PART 02 0201 晋升规划面谈 晋升追踪面谈 晋升检视面谈 02 03 配合计划工程的实施，为协助业务主任/收展主任顺利晋升，公司在”国寿好主管”阶段设置了三次面谈，需由处经理、个险部经理、分管经理等层面管理人员分别对业务主任进行不同的面谈。 规划面谈的分类1、清晰了解基本对应晋升标准 2、了解自身指标与晋升的差距 3、建立明确的、细化的季度增员和业绩目标 4、了解公司相关培训、方案等对应支持 面谈目标： 面谈对象：拟参加组养成培训班人员 面谈时间：晋阶训前/训后进行/晋升报备前 操作主体：处经理/个险部经理/分管经理 第一种面谈：晋升规划面谈面谈内容及步骤： 1、寒暄问候； 2、帮助业务主任梳理业务、增员情况； 3、解答困惑，经验介绍； 4、解读基本法，描绘生涯规划蓝图； 5、达成共识，初步确定晋升时间，制定晋升规划和工作计划； 6、训前：介绍组养成培育计划课程，鼓励达成，并对参训态度、训练效果提出明确要求； 训后：点亮心灯，强化组织发展意愿 7、填写晋升报备面谈表、本人签字 第一种面谈：晋升规划面谈问1：上级主管到现在不支持不带动，我不知道从哪里寻求帮; 问2：我已经努力过了，增员这事我真做不来; 问3：组织发展难，但留存更难，辛辛苦苦增来的人，说走就走，对信心打击特别大，不知道该怎么办了; 问4：想发展，但做业务自由，增员又要辅导还要跟踪，不自由; 问5：想发展，但怕管理不了团队，不敢增，管理没经验; 问6：孩子太小，需要我照顾，没那么多精力来搞团队，来自家庭的压力太大; 问7：自己业绩仍不稳定，带徒弟做团队会有说服力吗; 问8：出来有份工作就行了，每个月5000块我挺满足了; 问9：入司时间久了，感觉不管是签单还是增员都没激情了，感觉有点迷茫； 对于老业务员及已经报备过国寿好主管可能会碰到如下问题：有这样一句话你应该听过——师傅引进门修行在个人；主管带动不带动其实不太重要，现在职场还有整个区部增员势头多好，全民都在增员。而且你看，如果我们做增员动作了，咱们的主管有危机感之后可能触动他有新的发展，这不是更好吗！但是我们还是要跟主管先达成共识，因为你也知道怀有一个感恩的心是每个国寿人的宗旨，只不过现在我们心理可能有这样一个小小的障碍，或者一个小小的想法没有跟你的主管沟通而已，所以接下来我们要做的就是一起跟你的主管做一次谈话，我想我们的会达成一致意见的。毕竟大家好才是真的好嘛，我想他也是会认同的 问1、上级主管到现在不支持不带动，我不知道从哪里寻求帮助。