目 录
一、市场分析 二、产品定位 三、上市策略 四、上市推广 五、媒介策略 六、工作进度表 七、预算分配
一.市场分析
A、国产MPV的出现体现了汽车细分的发展趋势。 兼具轿车特质和多功能优点的MPV是一个被抑制而刚刚启动的新需求。在整个中国汽车市场中，MPV这一细分市场除了进口车外，长期以来几乎是一片空白。而进口的高档MPV的价格又比较昂贵。随着我国汽车市场的发展，市场的细分是必然的趋势。中国MPV市场已初具规模，去年销量已超过40,000台，其中高档销量约8,000台
1）市场在发展
B、国内经济发展对MPV的需求推波助澜。 国内企业总数超过262万（资料来源： 2000年中国统计年鉴），对90%以上的中小型企业，MPV追求一车多能的中小型企业的最佳选择；对于大中型企业及其他企事业单位，优质、气派、实用的MPV将成为取代传统中小型面包车的必然选择
C、MPV的特征迎合了汽车消费的发展时尚 MPV具有轿车的舒适和多功能特点，体现中国消费者在側重事业成功的同时，开始对生活品质提高的关注。（在国外，MPV是作为家庭多功能旅游车使用的。）
1、发展分析
D、MPV用车环境逐渐改善，也加速了市场发展。 2001年5月10日开始，北京交管局取消对MPV等车型的部分限行政策，允许有绿色环保标志、排量1.6升以上、人数在9人以下的旅行车和多功能车在北京城区行驶，这意味着管理部门对中国MPV市场发展的认可
2）竞争也在发展
B、预计未来5年内，MPV年销量将以不低于25%的速度增长，因此MPV新品亦不断出现，即将面市的有广州本田奥德赛、神龙毕加索等，竞争无疑会越来越激烈
A、国产MPV已经上市的有别克GL8、海南马自达PREMACY、东南富利卡等，都在不同层面的市场得到一定认可，这样一来，这些企业的信心和投入都会一同增长，也会使竞争程度提高
购买对象企业的性质
MPV购买对象以企业以及具有企业背景的人为主，换言之，MPV的消费行为带有较明显的商务需要。 同样在家庭购买中，预购者的比例明显提高，这表明在家庭MPV市场中有非常大的市场潜力
——主要为中小型的企业、私营企业主/经理人/高级管理人员
1）MPV购买对象
购买对象企业的规模
2、需求分析
家庭购买MPV的保有状况和潜在能力
数据来源：2001年家庭汽车消费意向调查
数据来源：2001年广东省广告公司MPV消费群体特征研究
A、拥有购买经验的MPV购买决策者行为将更趋成熟、理智，拥有使用轿车的切身经验之后，对产品的性能、品质、人性化设计等有更明确、更高要求的评判——提升； B、再次购买的MPV将会成为首次购买需求的补充和延伸，即MPV须增加普通轿车所不能——延伸； C、年轻的MPV购买决策者更追求休闲、时尚、生活品质，生活品质将成为MPV购买决策者和使用者重要追求目标
——有购车经验、年轻化
2）MPV购买决策者特征
MPV购买决策者的购车经验
MPV购买决策者年龄特征
数据来源：2001年广东省广告公司MPV消费群体特征研究
——以商务需要为主、带有家庭休闲用车的功能
3）MPV需求特征
★接送客人、迎来送往和远程商务是MPV在国内最重要的需求特征 ★旅游、郊游是商务需求之外的一项兼顾功能 ★需求特征是求事业的成功和生活品质的提高
数据来源：2001年广东省广告公司MPV消费群体特征研究。