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y
日日期：年月日
分类号：F713．3密级：
UDC：
华东理工大学
硕士专业学位论文
HL公司进口木地板营销战略研究
龙佳敏
指导教师姓名：楼高翔教授
华东理工大学上海市梅陇路130号
申请学位级别：硕士专业名称：高级工商管理（EMBA）
论文定稿日期：2017．05．06论文答辩日期：2017．11．18
学位授予单位：华东理工大学
学位授予日期：2018年1月
答辩委员会主席：关涛教授博导
评阅人：戚海峰副教授
刘桂林高级经济师
作者声明
我郑重声明：本人恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导
师的指导下，独立进行研究工作所取得的结果。除文中明确注明和引用的内容外，本论
文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。论文为本人亲自撰写，并对所写内容负责。
论文作者签名广
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华东理工大学硕士学位论文第I页
HL公司进口木地板营销战略研究
摘要
随着中国消费者的消费质量的不断提升，从国外进口的各类产品需求也是逐年增
加，单单就进口木地板市场就是一个非常典型的例子：由于中国进口木地板需求的不断
增加，整个市场呈现出一片欣欣向荣，与此同时，这个行业发展的相关问题也是逐渐凸
显，比如市场集中度低、存在产品同质化、市场同质化、竞争同质化等等问题，因此对
行业内的各个企业来说，就需要根据市场的需求现状选择适合企业本身的战略和定位；
而这个战略和定位对企业本身的长远发展就是至关重要的。
本文通过按照现代营销理论与营销管理理论，对国内进口木地板市场的现状进行分
析，在分析过程中发现HL公司的进口木地板产品要开发中国市场具有一定的竞争力，
但是同时也存在着一些问题和不足，如：HL公司的推进进口木地板项目时时如何对产
品的市场进行定位、如何在竞争激烈而有限的市场中争取更大的市场份额。针对HL公
司所面临的问题，本文通过对中国进口木地板市场的现状进行分析，利用波特五力模型
对HL公司所处的外部环境进行分析，同时利用SWOT分析法对HL公司的竞争优势、
竞争劣势以及存在的机遇和挑战等进行了详细的分析。在此基础上细致探讨并构建HL
公司木地板产品的营销组合策略，对产品、价格、分销、促销和服务等制定相应的策略
以推进HL公司进口木地板项目。
关键词：HL公司；波特五力模型；SWOT分析；4P营销策略。
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