中国业之峰装饰集团2002年度整合行销品牌推广拟案
极之聚品牌传播事业机构 2001年12月16日
卖梦想，显专业，树品牌

目 录 一、市场洞悉 · 行业大环境 二、市场分析与思考 （一）、市场障碍点 （二）、SWOT分析 （三）、策略思考 三、营销策略 （一）、市场竞争策略 （二）、品牌策略 （三）、传播策略 四、营销组合与促销接力棒 五、整合传播与创意展开
一、市场洞悉 · 行业大环境
家装市场潜力巨大，随着人民生活水平的提高，商品房消费量增长及老住房条件的改善而日趋容量增长。 毛坯房“下岗”，家装市场行业细分趋势，家装品牌企业的规模性生产及品牌延伸，国际建材、家具、设计、监理公司的进入和扩张，使得家装市场竞争激烈
我国建筑装饰市场继续保持着高速增长。2000年全国家装产值突破2500亿元的水平，今年仍保持不低于16%的增长速度。 随着中国“住”和“家”消费的持续升温，室内装饰业的市场空间将进一步扩大。目前中国室内装饰工程的市场需求量每年超过人民币2000亿元，预计到2005年，中国年装饰工程量将由目前的2000多亿元增长到6000多亿元
一、需求现状：家装服务处于成长期，家装市场容量大、利润较高，且装修有时效特征，五---七年延期更新改造，因而发展前景广阔
家装已成为我国人民新的三大消费热点之一。去年行业完成的国民经济产值，公装和家装各占一半，今后几年内家装产值 略高于公装产值的趋势已经形成。
建设部制订的“十五”计划，住宅要建57亿平方米其中城市建27亿平方米，农村建30亿平方米。
1.家装行业属于向阳行业，是常盛不衰的万岁行业
2.行业本身的容量加上机遇，使家装市场面临广阔的发展前景
二、发展阶段特征：家装市场没有成熟，行业呈快速增长态势，市场的生命周期处于成长阶段
商品房销售形势持续好转。国家1998年商品房销售面积10662万平方米，比1997年增长34.8%，其中商品住宅销售面积9511万平方米，比97年增长38.08%。商品房销售额2135亿元，比1997年增长36.5%，其中商品住宅销售额1718.25亿元，比97年增长41.22%。 从市场普及率 、消费者住房购买率和销量的增长率三个指标来综合衡量，我们可以断定，家装市场处于市场生命周期的成长阶段
1.商品房采购的普及率低，消费者购买以初次购买为主，装修市场远未成熟
2.市场增长迅速，家装行业处于市场成长阶段
据调查，目前中国城镇家庭有1.2亿户，每年约有10％的家庭需要装修，此外，中国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修，再加上商业、旅游业等各类公共设施周期越来越短的轮番更新装修，将使中国室内装饰工程的市场需求量每年超过2000亿元，按平均每年递增25％计算，到2005年需求量将超过6000亿元，它所带动的装饰材料和用品也将超过4000亿元
三、市场的区域分布特征：地区差异明显
总体上是南方地区的支出高于北方地区，沿海地区高于内陆地区
2000年装修费用支出的区域分布
广州
武汉
上海
北京
福州
厦门
南京
杭州
济南
郑州
成都
青岛
大连
天津
昆明
重庆
沈阳
西安
哈尔滨
%
成都。