一、前言 二、营销推广目标 三、营销推广策略 四、整合宣传推广计划 五、推广费用预算 六、项目销售操作建议 七、结束语 —目 录— 一、前 言 广汇景园产品设计、概念定位及口号提炼在房展会初次亮相后得到了消费者的基本认知, “城市主轴线上的慢生活”这一对比强烈且主题明确的口号成为项目区别于其它70/90项目而被消费者牢记的特异性卖点，“慢生活”概念也因为符合现代人的健康需求加上媒体软文适时配合的刻意诠释，从生词逐渐成为熟词，为项目后续推广建立了可迅速被消费者认知并可自然转化为楼盘信息的核心词组 目前，项目前期销售道具准备基本就绪，售楼部已经开放，进入概念全面导入和价值提升期。只有制定合理的营销计划，强化和升华倡导轻松置业、健康生活的“慢生活”概念，促使消费者从“家居生活观”的共鸣、认同进而转变为销售购买的冲动，有效的吸引、积累客群并进行紧迫感营造的销售操作 二、营销推广目标 1、形象目标 1．1树立“温州中小户型精品楼盘，城市主轴线上的慢生活社区”的项目品牌形象 1．2通过广汇景园概念鲜明且得到广大实用性购房客群共鸣的家居理念，借势市场关注的民生话题，实现“90平米实用精致三房社区”与“广汇房产”从市场认知、认同到美誉度的转化，让“广汇房产”一举成为业界和社会知名房开品牌，为后期公司发展壮大铺路，进行品牌建设 2、销售目标 树立“精致三房、双景观、低总价”的产品消费观，并以此广积客户，为2期更为精致及个性的LOTF住宅做市场铺垫。 通过行之有效的推广和销售操作，尽可能多的积累有效客户，便于后期紧迫感塑造和压迫式销售，实现快速去化和利润最大化 三、营销推广战略 引文： 我们深知，我们创造的是消费者需求的依归， 但如何让消费者也从内心产生共鸣与认同， 其间的纽带便是我们的营销与推广—— 战略目的是—— 让慢生活呼应的实用置业模式上升为城市的理想居住模式 让城市实用主义阶层家居生活观在关注与争议中成为城市的主流 让一群人在广汇景园找到心灵与生活的依归 让“为老百姓建造他们买得起的房子”成为快速树立开发品牌的口碑 策略核心是—— 让我们的产品成为满足城市实用主义追求的所在，从而千呼万唤，应运而生——” “引导慢生活概念，倡导城市实用主义阶层家居生活观” 四、整合宣传推广计划 1、流程图与时间节点图 形象概念导入期客户积累期开盘期 08.1—08.2月08.3.-5月08.6月初 2、具体推广计划 第一阶段：形象概念及价值导入期 时 间：08.1—08.3月 载 体：报纸/短信/电话/网络论坛/广播 任 务：市场引导，提升项目附加值与客户心理价值预期——— （1）开业宣传广告：《温州都市报》/A2半版硬广/08.1月11日 宣传推广的执行： （2）广告跟进软文： 时间：08年1月17日 主题：温州城东南，发现慢生活！ 副标：三垟湿地版块创新小户型社区12日亮相 （3）短信息告之 目标客群： 房展期间收集的客户，原则上所有留有有效电话号码的客户全部发送短信通知。 内容： 广汇景园为温州实用主义阶层打造90平米精致三房，1月12日展示中心正式开启！地址：汤家桥路62号华欧佳园一楼0577—86967777 时间: 1月11日下午及12日上午。