首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险产品 > 银行保险 > MBA论文_邮储银行A分行代理保险业务营销策略优化研究

MBA论文_邮储银行A分行代理保险业务营销策略优化研究

youchun***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
资料大小:2108KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2019/8/29(发布于福建)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
目录
摘要.I
ABSTRACT.........III
第1章绪论........1
1.1研究背景与意义..1
1.1.1研究背景...1
1.1.2研究意义...2
1.2国内外研究现状.2
1.2.1国外研究现状.......2
1.2.2国内研究现状.......3
1.3研究目的与方法..4
1.3.1研究目的..4
1.3.2研究方法..5
1.4研究内容与框架..5
1.4.1研究内容..5
1.4.2研究框架..5
第2章相关研究基础......9
2.1银行代理保险业务的概念和内容..........9
2.1.1银行代理保险业务的概念...........9
2.1.2银行代理保险业务的种类...........9
2.1.3监管部门对银行代理保险业务的规定.10
2.2PEST分析法......11
2.3市场营销组合策略理论12
2.3.1市场营销组合策略的含义.........12
2.3.24P+3R营销组合理论.....12
第3章邮储银行A分行代理保险业务现状及问题分析.......15
3.1邮储银行A分行概况...15
3.1.1邮储银行A分行简介...15
3.1.2邮储银行A分行营销组织设置...........16
3.1.3邮储银行A分行市场概况.......17
3.2A分行代理保险业务的发展现状........17
3.2.1A分行代理保险业务种类.........17
西安邮电大学硕士学位论文
VI
3.2.2A分行代理保险业务发展规模.18
3.3用PEST分析法分析A分行代理保险业务发展的环境.......19
3.3.1政治环境.19
3.3.2经济环境.20
3.3.3社会环境.24
3.3.4技术环境.25
3.4A分行代理保险业务目前的营销策略26
3.5A分行代理保险业务营销策略存在的问题....27
3.5.1产品同质和结构不合理.27
3.5.2产品定价简单粗放.........30
3.5.3销售渠道单一.....30
3.5.4销售方法不多.....31
3.5.5售后服务不达标.32
3.5.6客户开发深度不够.........33
3.6存在问题的原因分析....33
3.6.1管理层缺乏前瞻性.........33
3.6.2银行和保险公司沟通不充分.....33
3.6.3技术落后.34
3.6.4缺乏有效的激励机制.....34
3.6.5缺乏专业的培训制度.....34
第4章邮储银行A分行代理保险业务营销策略优化...........37
4.1营销策略优化的目标与重点....37
4.1.1营销策略优化的目标与定位.....37
4.1.2营销策略优化的重点.....37
4.2A分行代理保险业务产品策略37
4.2.1产品由中短期向中长期转变.....37
4.2.2权衡趸缴保险和期缴保险的比重.........38
4.2.3扩大和丰富产品类别.....39
4.3A分行代理保险业务价格策略43
4.3.1合理降价.44
4.3.2采用心理定价法.44
4.4A分行代理保险业务渠道策略44
4.4.1推广互联网销售模式.....45
4.4.2打通自助设备销售通道.48
4.5A分行代理保险业务促销策略48。