面临的问题: 如何看待分销业务? 一个6级城市，应建几家渠道？ 签约分销之后，怎样处理自己门市与经销商之间的关系？ 怎样控制地市的市场秩序？怎样保证经销商赢利？ 两家经销商打架，怎样协调？ 对公司负责渠道的业务人员怎样评价？ 研 修 内 容 一、导言 二、渠道规划 三、渠道发展与招募 四、渠道管理运作支持 五、分销商渠道业务人员管理 麦肯锡的4Ps营销组合 产品(Product) 价格(Price) 地点(Place) 促销(Promotion) 罗伯特.劳特伯恩的4Cs营销理念 顾客需求与欲望(Customer needs and wants) 对顾客的成本(Cost to the customer) 便利(Convenience) 传播(Communication) 渠道的定义： 营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。 是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 www.m448中国最大的资料库下载