第1章．市场分析 第 一 节国 家 新 政 分 析 1.刚需存在, 80-110平米中小户型较受欢迎,大量消费者有购房意愿 2.观望情绪浓重，开发商放缓销售速度 3.恒大集团房价8.5折，但已经宣布于5月16日截至，目前无开发商跟风降价。 行业评价:2010楼市在平稳中略有波动 ,前景尚好!!! 新 政 颁 布 我们是否应持乐观态度？ 新 政 颁 布 我们是否持乐观态度？ 龙 泉 的 城 市 规 划 与 建 设 东山国际：按照完整的城市体系构筑，形成综合性的新城。 天鹅湖：实现和城区的无缝对接。 皇冠湖：打造未来城市商业和商务的中心 地铁2号延伸段（洪河—龙泉主城区）、东一环路龙泉段（原南北大通道）、 东延线（老成渝路城区段）改造、东二环路龙泉段、 主要景区旅游道路网改造、城乡公交普及化 1.政府重点打造三个组团以及经开区： 2.完善公共交通： 一汽大众、一汽丰田、吉利汽车、川汽颐中、一汽专汽、大运汽车、青年汽车等180余个汽车整车及关键零部件项目，以及神钢、卡特彼勒、海瑞克、南车等工程机械制造产业. 形成了“七车四机”产品体系和汽车制造、汽车配套、汽车贸易三大千亿产业集中集群集约发展格局 3.经济开发区引进重大项目： “对区人大第十六届一次会议第81号建议的答复”中提出: 经济技术开发区发展的需要：目前我区人口不断增加，总人数已达56万多人，其中龙泉城区就达10万人以上。 随着经开区的发展壮大未来龙泉人口将会以更大的速度增加。预计到2011年全区人口将达到70万左右 1. 人口高速增长，省内外人口迁移，新增大量刚需。 2.区域楼市下半年可能出现井喷。 3.关注刚需、重视营销、深挖客群 2010年,龙泉在政府政策支持下: 机 遇 & 挑 战 第 二 节竞 品 分 析 驿都大道片区 阳光城片区 老城片区 东山国际片区 四 大 片 区 居住与商业、工业混杂， 城市面貌有待改善 三 足 鼎 立 东山区 龙泉重点发展的人居基地，以东山国际为龙头， 按照完整的城市规划，将综合性的新城 驿都区 老城区 最先承接成都的部分，城市意向较强， 但缺乏整体的规划，布局较为凌乱 项目所处区域，拥有交通、配套、山水资源等优秀条件、 在整体规划、未来发展前景上更具优势 区 域 竞 争 楼 盘 占据区位优势，但竞争对手众多 我们如何突围？ 挖掘客户！发现需求！ 第 三 节目 标 客 群 分 析 龙泉市场客户构成复杂， 共有来自本地、成都、省内外地三个不同区域的客户 （备注：以上数据来源于营销公司客户访问） 阳光城片区 老城片区 东山国际片区 驿度大道片区 产业发展及资源集中带来的置业需求： 经济开发区：2000年正式成立，产业工人共有10万，技术人员大多数是外聘，有强烈的刚性需求意愿，可能会大规模在龙泉置业。 航天城：共有职工10万人，其中中高层管理人员接近1万人。航天城搬迁带动了配套产业人口迁移。航天城建有配套住宅，所有迁来员工均有住房，但居住条件较差。 高校：四川大学东校区、四川财经职业学院、四川音乐学院通俗音乐校区、四川大学的成教院、成都大学、成都信息工程学院、四川科技职工大学等多所高校及职校 由于产业发展及资源集中，龙泉驿区内形成了四类鲜明的地缘性客户。