新世界·台山·地王广场招商策划方案 地王广场前期项目组 2009年8月19日 前言 本项目的招商和营销推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我司在上一阶段的调研基础上，客观分析了本项目的机会点、竞争环境、台山商业发展状况及商业街等行业情况。结合台山市的整体进程、发展需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商实际操作起到指导性作用 项目分析 营销推广策略 项目定位 宏观环境分析 消费者分析 商业环境分析 思路架构 市场环境分析 招商思路 地理行政 台山市位于珠江三角洲西南部，毗邻港澳，幅员辽阔，总面积3286平方公里。约占江门市面积的三分之一，经济总量仅次于江门市区，在五邑地区排名第二 现辖两个试验区，20个镇和一个华侨农场，共分503个村（居）委会，3655条自然村。市内人口101万余，旅居海外及港澳台等92个国家和地区的台山籍乡亲130多万，“全国第一侨乡”、“内外两个台山” ‘排球之乡’之美誉 城市基本概述 台山市GDP、固定资产投资、财政收入、社会存款总额对比图 2008年台山市GDP总值达181.27亿元，固定资产投资80.84亿元，财政收入10.51亿元，社会存款总额227.15亿元，分别比2006增长11.5%，20.64%，18.19%，13.19%，相比历年增长明显，显示台山经济发展增长较快，投资活跃，城市实力不断增强，居民日益富裕的整体态势 总体经济发展概况 从上表来看，台山是五邑地区人口最多的市，但是年、月平均工资均排在五邑之末，而且还没有达到江门市的平均水平，我们市场要放在整个五邑地区。吸引整个五邑的目标消费群体 江门人均收入分析 产业结构与发展状况 从上表可以看出，台山的三大产业中第二产业最大，约占57%，第一产业只占14%，主要是因为台山的几个重大项目如核电站、发电厂、港口等都是与第二产业密切相关的，第二产业的发展对商业的发展是个很好的带动和促进作用 数据来源台山政府网 产业机构与发展状况 台山是广东省拥有高速公路最长的县级市。 纵横市境东西南北的新台、沿海两条高速公路共139.87公里。 全市已基本实现“一小时生活圈”的交通建设目标。 水路距澳门48海里，距香港87海里。 北部潭江有客货运口岸公益港，南部海滨有10万吨级泊位的台山电厂煤码头和即将建成万吨泊位的鱼塘港。 上川岛南部和乌猪岛可建20～30万吨级码头，上川岛大湾海及广海湾可建5～10万吨级码头 水陆交通方便。公路四通八达 交通概述 交通业发达促进了台山旅游发展，同时对于项目来说也增加了大量的消费群体 旅游旺市 台山实施“旅游旺市” 战略，2008全年全市共接待游客总计301.36万人次，比上年增长27.70%，其中涉外宾馆（酒店）接待过夜旅游者人数148.96万人次，增长24.08%，全年旅游总收入15.5亿元，增长25.97% “旅游兴，百业旺”。旅游产业的快速发展，也带动了台山商贸、住宿、交通、娱乐、餐饮业的繁荣。旅游业已经成为台山支柱产业之一，旅游总收入占全市国民生产总值的比重达到9% 台城保存着古镇的完整性和真实性 ，“海岛、温泉、漂流、侨乡”散发着遐尔闻名的独特魅力。省级旅游度假区——上下川岛和富都温泉度假区，被国家旅游局评定为国家“4A”级旅游景区。三合温泉、富都温泉、康桥温泉等三大温泉，北峰山漂流、凤凰峡漂流、龙潭峡漂流等三大漂流远近闻名 数据来源：新华网 旅游发展概述。